文档介绍:青岛温莎雅舍2019下半年广告企划报告60p
说在之前
项目给了我们这样的一处所在
最自然的形式存在
抛却一切标榜,让一切以
解读:价值力塑造
交通
配套
(城市)
建筑
景观
理念
产品
(项目)sical property
SLOGAN
让生活最自然的存在
现在
距项目一期洋房产品开盘
20余天时间
短时间内
如何树立度假生活区的专有高端形象
蓄积有效客户实现开盘热销
是我们的目标
项目品牌知名度和美誉度的建立
项目的口碑宣传和影响力
实现
分阶段来实现
7月
9月
样板间+示范区开放
阶段
节点
蓄客筹备期
开盘冲刺期
开盘热销期
墅境洋房品鉴会
首批开盘
后续房源续销
阶段主题
业务动作
企划配合
首席北美度假生活庄园
青岛罕见 · 60-140㎡高尔夫墅境洋房
名流圈层多维度假体验
现场开放客户回笼
强势活动出击、诚意客户锁定
客带客
跨界圈层客户导入
户外/网络/报广
生态旅游摄影赛
定制式纯美生活
名片、胸牌、手提袋、折页、楼书、户型单张、定制礼品、海报、产品册
网络/报广
啤酒节广告植入
项目品鉴及跨界葡萄酒鉴赏
市区接待中心包装
高尔夫友谊赛
广播/报广/网络/户外
物料
8月
Part1:开盘筹备期(7月末至8月初)
定制样板生活启幕
媒体整合攻势阶段
核心点:定制级形象树立,产品体验吸引客户
【阶段总策略】
A、定制级生活体验吸引客户
B、线上起势活动配合
C、媒体物料整合推广
A、定制级生活体验吸引客户
——洋房样板间及景观示范区开放
主题样板间打造:
在样板间的打造上,建议以主题***场景予以打造,如:投资度假的休闲感、生活居住的惬意氛围营造,通过装修色调、软饰布置上,使客户在接受产品信息亮点的同时,也能够很清晰的感知到未来的生活方式,并以强烈的主题性与功能性产生吸引力。
样板间包装
现场情景生活的植入:
通过现场不同样板间,进行高端豪宅生活方式的演绎,比如书房、厨房、客厅等生活空间营造出真实的生活感,同时在诸如露台、庭院等位置上植入瑜伽、普拉提等生活方式,为现场样板间植入更多的氛围。
样板间包装
示范区包装
看房路线包装
样板景观段包装
:
结合项目的定位及理念,在从售楼处到样板间的整个现场植入温馨提示牌,将整体社区指示系统进行完整的包装,体现项目高端性的同时营造出精致的氛围感。
:
样板景观段采用体现北美风格的景观小品,分段讲述不同的主题,从而引人入胜,引发客户的留恋观看,并对园林中的名贵树种进行标示说明。
可铺设大量应季鲜花,对于现场绿化中的不足进行补缺,通过景观段的包装,让客户感知到未来的生活氛围。
B、线上起势活动配合
——“镌刻风景 见证幸福”摄影赛
温沙雅舍摄影赛
我们如何对本次活动进行全方面的宣传,从而提升项目的区域价值和整体形象。
A 软性炒作跟进,保持项目的持续关注度
通过新闻网、搜房等行业主流网络媒体进行活动的跟踪软文炒作,进行网络投票、大众点评、晒原创参赛作品等宣传方式,将项目的区域度假资源及产品优势进行针对性宣传。
B 奖项设置的产品专属性
获奖作品在获取相应物质奖励的同时,可获得一定数额的购房现金抵用券,使参赛者成为项目的宣传者。
C、媒体物料整合推广
媒体组合手段:
广度覆盖下的精准投放
户外(主干道高炮、交通指示牌)
报纸(半岛都市报、早报)
网络广告(搜房网、新闻网)
广播、短信
阶段物料配合:
全方位销售物料配合,道具支持
销售基本道具:名片、胸牌、手提袋
销售关键道具:折页、海报、户型单张
销售辅助道具:线下系统、VCR、多媒体影像
Part2:开盘冲刺期(8月初至8月中旬)
项目跨界品鉴营销
大型活动助力蓄客
核心点:产品深化、借势出击
【阶段总目标】
客户回笼,意向梳理
开盘前爆破 产品力强化
【阶段总策略】
A、洋房产品品鉴会
B、青岛啤酒节全线出击
A、洋房产品品鉴会
业务点:首次开盘前举办推介会,释放产品信息,同步进行现场跨界体验活动,共同将项目风格进行诠释,将客户的购买情绪调动到顶峰。
内容点:邀请规划团队进行产品、景观、物业等讲解,同时现场引入乡村音乐、情景演出及时尚酒会等节目表演,并配合抽奖,引发活动热度。
洋房产品品鉴会
B、青岛啤酒节出击
活动出击——啤酒节现场广告植入
业务点:充分利用全市性重大活动节点,进行活动现场的广告植入,并设置现场展示区,在啤酒节期间庞大人流量的中挖掘项目的潜在投资客户。
内容点:通过啤酒节活动现场围挡及嘉年华游戏护栏广告包装、项目现场展示和互动