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文档介绍：第2章营销企划的步骤与企划书的撰写
营销策划组织
营销策划过程的完成;
企业自行组织企业内的营销管理人员参与策划;
由企业聘请专职策划公司的职业策划人进行策划。
营销策划组成员
策划总监。
主策划人。
文案撰稿人。
美术设计人员。
高级电脑操作人员。
社会对策划人素质的一般要求
(1)集理论与实践于一身的复合型人才素质。
(2)敏锐的观察力、判断力和驾驭市场的能力。
(3)良好的社会公德、职业道德的正确的价值取向。
(4)娴熟的表达的技巧。
策划人的素质
(1)政治思想和道德素质
(2)知识和技能素质
(3)行为和经验素质
(4)身体和心理素质
政治思想和道德素质
①政治思想素质:即有正确的政治方向、信念、立场和观点,包括人生观和价值观。
②职业道德。
③开拓和创业精神。
知识和技能素质
①政策理论知识。
②金融法律知识。
③专业技术知识。
④经营管理知识。
⑤现代化技能。
行为和经验素质
①领航素质。
②管理和组织协调素质。
③攻关素质。
④使用和培养人的素质。
策划人的能力
(1)前瞻性的认识能力。
(2)敏锐的反应能力。
(3)睿智的想象能力。
(4)理性的思维能力。
(5)巧用资信情报的能力。
(6)卓越的审美能力。
(7)精当生动的表达能力。
(8)融会贯通的整合能力。
营销策划程序(366646工程)
3个阶段:前期准备、中期主体作业阶段、后期调整。
6大步骤:调研、策划、设计、培训、贯彻、宣传。
调研的6个方面:企业的历史、现状、竞争对手的情况、市场情况、领导人、氛围。
6大内容:定位、营销造势、策划意图的表现要求、风格、发展计划、管理方法措施。
4项软性项目设计:视觉、理念、投资(或赞助)选项、企业行为规范。
6项硬性项目的设计:办公用建筑及用品、交通工具、员工制服、商业广告、产品包装、办公室内装饰。