文档介绍：BELLVILLES陈列培训手册
目 录
第 1 章 陈列概论
美化陈列的目的
陈列的根本原如此
陈列的根本形态
陈列的根本要素
第 2 章 陈列的表现方法
展示陈列的表现方法，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。展示陈列根本概念如下：
ü 先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。
ü 再考虑心理：既触动五官。
例如：
& 用最显眼的方式陈列----视觉吸引。
& 音响的试听----听觉吸引。
& 香水的香味----嗅觉吸引。
& 伸手可及的商品陈列——触觉吸引。
& 展示品试吃——味觉吸引。
陈列的根本要素
在商品陈列前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能作出正确的陈列方式。这些根本要素也是不可缺少的执行业务事项。
Ø 陈列数量
决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓的“最低陈列量〞，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量〞为前提。陈列要有一定的数量，这样才易顾客的购置欲，从而到达销售商品的目的。假设陈列未到达一定的数额，如此销售量就会显著的降低。所以，要充分考虑陈列的数量，使其到达一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。
店员小王曾经做过如下的实验：
她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价衬衫，堆成一堆放在店门口附近，每个星期检查一次，想要看到底哪一种颜色的衬衫销路最好。过了几个星期后，她得到了一个结论，那就是红色衬衫最易销售；而且，当红衬衫卖完之后，其他四种颜色的衣服销售就直线下降了。然后，她又做了另一个试验。将衬衫分成两堆，放在店门口的左右两边，其中一堆红衬衫加多，另一堆如此没有红衬衫。经过比拟之后，发现加多红衬衫的那一堆，。
为什么会得出这种结果？总结之后，她发现了两项结论：
ü 红色比其他颜色更引人注意；
ü 没有红衬衫的那一堆，显得黯然无光，使顾客的兴趣因之大减。
因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。
Ø 陈列方向
商品陈列时，最不能忽略的一个重点，即为陈列方向。因为商品的陈列就像人的颜面一样，是给别人的第一印象，所以在商品陈列时，方向是非常重要的。对于方向的选择，要考虑以下几点：
ü 迎合顾客对于商品的选购重点
商品多半一面商品名称与商标图案，另一面如此登录须知事项和成分计量。特别是毛料服饰，对于标牌的展示要明显。总之，要以顾客感觉具吸引力的方向进展展示，这是陈列方向的重要所在。
ü 以宽大面示人
为了突显商品“量感〞，也有必要考虑向哪个展示，才能让商品群看起来容量大。假设是漫无章法地堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感〞的陈列法。
ü 以配色漂亮面示人
服饰可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。
ü 便于陈列
采取何种方向陈列最具稳定感，这个问题也应得点考虑。要在补货时最省事、最平安、最，这才是最优的方向。
Ø 陈列形态
陈列形态包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格，一般有以下四种：
ü 比照
颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的比照。这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，比照陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。
ü 对称
对称陈列没有力量，却有平安感。所以，在商品数量多时，可以采用此种方式。
ü 节奏
以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。但服饰用这种方式陈列会很麻烦，不易到达想要的效果。
ü 调和
大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少时。
第2章 陈列的表现方法
展示陈列的表现方法
展示陈列的根本表现方法是将广告效果及心理效果放入脑海中，在一步一步引导的过程中，提高引人注目及诱引购置的效果。主要是结合以下各点：
Ø 企划力=将想要贩卖的商品。
Ø 配置力=易贩卖地点。
Ø 商品力=丰富的商品种类。
Ø 表现力=加强陈列方法。
Ø 说服力=通过广告等进展展示。
何谓企划力(第1阶段)
就是将一些适合的商品，集中展示。
ü 在展示陈列局部中将欲销售的商品，首先以年度方案中的每周为单位来设定预定表。
ü 接着按照此预定表来决定何为重点商品。
ü 最后研究其对象，再由适合的主题来进展展示工作。
何谓配置力