文档介绍：CCF精细营销—少儿英语培训机构致胜之道〔五〕
〔少儿英语的市场竞争已经越来越剧烈，媒体广告效应越来越低、新校招生面临较大的不信任、和学校联合做活动需要很好的社会资源，如何在市场中树立脚跟？这是新成立的中小英语培训机构共同面临的问题。在为信息，进而约定时间。
三、标准模板化话术
1、邀约 15秒开场白，道明来意
“家长您好！我是XX外语学校的课程参谋张三丰，〔停顿〕我们XX外语学校是专门进展少儿英语的培训机构，〔略微停顿〕我打这个 来，主要是因为我们正在做一个有关英语学****情况的调查，请问您的孩子平时英语成绩如何，是好、一般，还是较差？〞
2、根据家长反映，不同的话术导向：
〔1〕反映：“一般〞或“比拟差〞
进而询问“孩子的英语比拟差，我们家长是否想到了一些帮助孩子来学好英语的方法，比方上英语培训班等？〞
----家长说“没有〞，进而邀约：
“是这样的，我们XX外语学校有在X月X日几点，有一个针对小学生如何学好英语的免费讲座，由英语教师和特邀英语语言专家讲说小学英语学****方法和技巧，现场还可针对您孩子的情况进展一对一指导，这个时机对您孩子英语学****有很大帮助，邀请您到时带孩子去现场参加。〞
-----家长说“有〞，如此根据情况反应：
“那么孩子上英语培训班后，学****的效果如何呢〞。
----家长
答复：“比拟好〞。这是其他培训学校的优质客户，我们撬单难度很大，再说上一两句后，感谢对方配合调查，礼貌的完毕 。
----家长答复“一般或不太好〞。存在撬单时机，进而邀约：
“其实可能各个培训机构都有自己的教学特色，有些孩子可能适合，但其他孩子就不一定适合。我们XX外语学校有在X月X日几点，有一个针对小学生如何学好英语的免费讲座，由英语教师和特邀英语语言专家讲说小学英语学****方法和技巧，现场还可针对您孩子的情况进展一对一指导，这个时机对您孩子英语学****有很大帮助，邀请您到时带孩子参加。〞
〔2〕反映：“还可以，比拟好〞
继续询问，对于较有英语学****兴趣和热情的孩子，仍可进一步从“培养孩子英语天赋的〞角度游说家长，课外继续加强英语培训：
“那现在我们调查的结果，普遍小孩子英语学****的情况都不好，象您的孩子这种情况非常难得，更应该重点培养他的英语语言天赋啊。〞
“正好，我们XX外语这里有一个时机非常好，推荐给您的孩子，希望能让他英语更优秀。我们XX外语学校有在X月X日几点，有一个针对小学生如何学好英语的免费讲座，由英语教师和特邀英语语言专家讲说小学英语学****方法和技巧，现场还可针对您孩子的情况进展一对一指导，这个时机对您孩子英语学****有很大帮助，邀请您到时带孩子参加。〞
3、对于家长询问讲座内容的详细描述：
〔1〕关于主讲人
“讲座的主讲人是我们这里资深的从事英语教学工作的XXX，对少儿英语的教学与学****有比拟深入的研究，能够对小学生英语学****做出指导，很多小学、培训学校都邀请他去做小学英语讲座，受到家长们普遍欢送。〞
〔2〕关于讲座内容
“讲座内容分为3个局部，首先，由主讲讲师为家长和孩子们讲解小学英语难学好的难题和根源所在，进而提出相应的学****方法和技巧。随后是我们的公开课，您将和孩子现场观摩快乐、有趣的英语课片段。
讲座最后的环节，就是一对一现场英语咨询，您的孩子英语学****遇到的难题和疑问，都可以现场提出来，由英语教