文档介绍：置业顾问总结
篇一：置业顾问工作总结[1]置业顾问半年工作总结
岁月似箭，在不知不觉中，20xx年已过了一半，回顾这半年
来的工作，在企业领导及各位同事的支持与帮助下，依据企业的要求，认真完成各项工作。经过这段时间的学习与顾客认识我们房屋的优势，价格、位
置、环境、品位都成了考虑的要素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工
作中经常会存在以下的失误和问题：
1、主观认识不足，谈客户时思路不够清楚;
2、自己没有足够的意志，对自己的销售欲念不够坚定;
、计划拟定得不合理，走开客观实质，盲目搜寻客户，有时会错过好多准客户。
、对房屋的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。
、对竞争对手的追踪解析不深入，市场反响速度滞后。
、来自于竞争对手的富强压力，使自己的优势不能够突显。
以上都是作为我们在工作中所要精益求精的部分，所以关于花费者的心理、
顾客的需求等等都需要我再推断再学习以最好做到沉着面对。
二﹒20xx工作计划
总结不只要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的解析：
、外界宏观与微观环境解析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向展望、地域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、花费者的满意度和忠诚度整体评论。
、内部环境解析。企业的战略正确性和清楚性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的般配程度。
、自己现状解析。自己的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。经过对现状与未来的客观解析，能够更加清楚所面对的困难和时机。
进而对困难有清醒的认识和深刻的解析，找到解决困难的方法，对时机有较强的洞察力，提前做好抢抓时机的各项准备。没有人会随任意便成功，每一个成功的后边都是付出的艰辛努力。认真解析获得成绩的原由，总结经验，并使之得以传
3
承，是实现工作业绩连续提高的前提和基础。成绩诚然要全面总结，关于未来的展望更是要提高。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜见更多的客户，更大程度的认识我们企业的一体化服务，并且拟定合适自己的任务标的，同时改进自己的销售成绩，要做到：
、明确工作的主要思路。战略决定数运，思路决定出路，优秀的业绩一定
要有清楚正确的思路的支撑。不然人就变为了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远;
、新一年度工作的详细目标：销量目标学习目标;
、完成计划的详细方法，与客户关系亲近程度增强、实时反响顾客的新资讯。做到以上观点上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能够让自己落伍，更不能够让自己裁减，所以我把下半年当作一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的销售员。
三﹒部门企业建议
加入博思堂已经两年了，作为此中的一员，给企业和部门提出以下几点拙建。
作为异地分企业，感觉不到博思堂的影响力，能够在徐州合适增添几个项目。
能够增添一些近似总企业的培训和活动。
3能够合适提高老员工的福利待遇，增添一些年休假也许旅游。
4增强楼盘各项工作的后台支持，加大销售外的配协力度。
5实行多层次的奖励制度。
6着重身旁老客户的保护和再开发。
7防备营销手段的单一化。四﹒主题畅想
销售自己就是一个特别综合性的问题，它在市场环境中碰到好多要素的影
响。要搞好销售，就一定整合各个每个环节，激发各方的优势，达到优势互补的目的，最后形成优势群，抓住机会，在接下来的一年中赚更多的钱，为企业创立更大的利润，晋升自己的职位。
徐州万悦城:李恒20xx年12月24日
篇三：置业顾问实习总结
置业顾问实习总结
4
置业顾问实习总结（一）
从5月7日起我进入兴龙>房地产企业开始了我的实习生活。初看，也许感觉房地产行业与我所学专业其实不相关，其实不然，有房屋必然有小区，有绿化，
小区环境的利害相同限制着房价。再加上对房屋结构、房型和朝向等的认识，与平时所学知识仍是有必然吻合点的。
会选择多半是因为它宽松的工作气氛和激情四射的团队组成。是一个年轻人的天下，在这里的员工，平均年龄只有二十八岁左右，充满活力和活力。并且从事二手房买卖、租借，能够接触到各色各样的人群，学到好多在课堂上没有的知识。
经过两轮面试，我抵达交易中心，尔后很快被分配到成飞连锁店，开始了我的工作。
该店店面很小，牌子比近邻卖水产的那家要小的多得多。店员多半是新人，工作基本未满一个月，只有店长是工作了一年的“老员工”，但是他也是方才被提高的店长职务。看到这类状况，我不由开始思疑