文档介绍:市场营销部工程销售主管岗位说明书
根本资料
工程销售主管
行政
市场营销部
1人
版本信息
2005-2
2. 岗位关系
市场营销部工程销售主管岗位说明书
根本资料
工程销售主管
行政
市场营销部
1人
版本信息
2005-2
2. 岗位关系
公司总经理
市场营销部高级经理
销售经理
筹划经理
后台经理
工程销售主管
销售员
市场筹划师
市场研究专业师
沿海会管理
按揭与合同管理
产证与入伙管理
销售包装
汇报程序及督导范围
:
销售经理
:
假如干
:
0
岗位目的
4. 1 为了实现地区公司经营目标,在地区的策略和集团流程制度指导下,带着销售团队实施工程销售工作。
5. 职责描述
序号
工作目标
〔权重〕
工作内容
衡量标准
权 限
经
办
审
核
批
准
督导
销售现场管理
〔50%〕
现场销售人员的任务分配,营造销售气氛,辅助成交,重点客户现场答疑,重大投诉及时接待解决
现场秩序有条不紊,无重大投诉,成交率大于10%
○
销售方案管理
〔30%〕
制定阶段性销售方案及销售方案指标的分解
年度销售方案100%完成
○
制定、跟踪考核销售人员的销售指标,确保销售信息、客户资料及时准确输入至集团营销管理系统
销售数据、客户信息当日上报,准确率100%
○
销售筹划
〔20%〕
组织销售人员进展客户访问,收集对产品和销售的反应信息,对营销筹划提出建议
及时性、合理性、有效性达成情况90%
○
内部
外部
公司各部门:工程工程部、产品技术部、物业公司
顾客、企划、广告、媒体等专业机构
6. 任职资格
【根本要求】市场营销类相关专业大学本科及以上学历
【扩展要求】社会心理学,管理学根底
【根本要求】其它房地产企业2年以上销售管理工作经验
【扩展要求】具备专业销售代理公司销售管理经验
根本技能
【根本要求】数据统计分析能力
【扩展要求】房地产销售系列