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药品市场推广方案
前 言
回顾天和骨通入市以来的销售工作主要是，通过以三类
新药、卫药准字号的获取和有关议在全国其它中心城市
和药店销售工作薄弱的地区展开。
三、人员配置：
1、区域（省）经理一名，客户经理一名
推广主管一名，督导、分析员一名
2、招聘推广代表三名，原有的医药代表若干名。
区域（省）经理
客户经理 督导、分析员
南 五 南 六 药 个体经销商 商业单位经 推广代表 推广代
完美 格式
市经销商 DOC 销商 A B专业整理分享
四、前期准备
1、企业内部对活动理解、消化，人员配置，梅高公司
协助培训。
2、由推广主管和区域经理负责招聘推广代表三名（招
聘条件待定），由推广主管培训推广代表。
3、用三周时间，对沈阳市约 1800 家药店进行走访。
建立药店档案（药店名称、性质、地址 /位置、
规模、骨通及竞 争产品的销量、客流量、推
荐情况、广告情况、促销情况）
筛选出 600 家首期工作对象
原则：店的性质：国营药店、连锁店、挂国营牌承
包经营药店；地理位置：交通要道、居民集
中点、商业闹市、次主干道上；营业额：每
月销骨通20小盒以上；营业面积40m2以上；
主营对象：城市居民、工矿、事业单位职工
等等。
 推广代表分工：
完美 DOC 格式 推广代表 A（200 家药店）专业整理分享
五、工作内容：
1、要求推广代表每天走访 16 家药店。半个月工作 12
天对 200 家药店走访完一次。形成每个药店一个月
被天和推广代表走访一次，兑现一次。
2、走访内容：
沟通情感，建立关系，认识营业员。
发放/补充宣传资 料、传授推荐方法。
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了解竞争药品的销量和广告、促销活动、消费者
反映。
登记骨通销量、库存，维 护