文档介绍：秋风清，秋月明,落叶聚还散,寒鸦栖复惊。
业务员生存手册
生存定律
    定律1：只要你有做营销的强烈意志，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去。
    ?美军生存手册?开宗明义写道：许多求生的案例明确，坚决、强烈的意   定律8：最好不要用业绩来证明自己的能力，要用影响力。
    聪明人只用业绩来验证自己的能力，而不是证明自己的能力。因为把能力变成业绩是一个漫长的过程，过程中还有很多不受能力控制的因素存在。
    聪明人靠影响力获得上司认同。什么是影响力？就是你还没干，上司就认为你行。有的人还没开始干就坐上了重要位置，有的人业绩出众还是得不到重用，不要怨天尤人，这就是职场规如此。
    定律9：选择有增长潜力的市场，比选择好市场更重要。
    与选择企业、上司同等重要的是选择目标市场。启动一个差市场不是一时半会儿的功夫，更何况企业老板都有“马太效应〞的思维，越是好市场越支持，越是差市场越不支持。做一个本来就不错的好市场，业绩也是“前人栽树后人乘凉〞的结果，说不定还会在同事中间形成“巴结领导〞的印象。
    最优目标市场应该是“有根底，没销量〞的潜力市场，这样的市场稍做努力就能出销量。在“业绩才是硬道理〞的结论导向下，上司不一定有耐心等待你去打根底，最好的方法就是在别人的根底上去做销量。
    定律10：如果你屡次跳槽还没有解决职业生涯的问题，不妨试试“跳行〞。
    一个朋友在方便面行业干了十年，跳槽无数次，总是没有提升，职业生涯陷入瓶颈。我对他的建议是：别再跳槽了，赶快跳行吧。哪个行业与十年前的方便面行业相似，你就往哪个行业跳。后来，我介绍他进入一个新行业，他刚一入行就惊呼：“太好做了，简直到处都是时机。〞每次召开销售会议，别人都是讲困难，只有他讲时机，老板喜欢的就是讲时机的人，他很快就受到了重用。
定律11：如果你只会抓老鼠，充其量只是一只好猫；如果你善于总结抓老鼠的经验，就可以成为猫的领导。
    有些业务员业绩很好，但让他们总结为什么做得好，比让他“生孩子〞还难，这样的业务员只是一个优秀业务员而已。所谓领导，就是一个“经验批发商〞，把优秀业务员的经验总结出来，然后全面推广变成大家的经验。领导与业务员的差异在于：业务员会解决问题，领导如此善于总结经验；业务员善于解决个别问题，领导如此善于解决普遍问题。
    定律12：三年不升职，要么换市场，要么跳槽。
    一个人对一个市场的激情不会超过三年，超过三年时间就会产生“审美疲劳〞——对问题视而不见，被问题所同化。同样，当你自认为对市场最了解的时候，却是“不识庐山真面目，只缘身在此山中〞。你在三年内都没有解决的问题，不要指望以后能够解决。
    定律13：领导思维比业绩更重要。
    业绩不是升职的惟一要素，甚至不是升职的必要要素。升职最关键的是要有上司思维或老板思维。业务员的思维是：老板给我多少钱，我就干多少活。老板的思维是：你干多少活，我就给你多少钱。如果你是员工思维，你将永远是一名员工；如果你拥有老板的思维，你终将成为一名老板。
    成功定律
    定律14：成功的时机属于那些“永远正向思维〞的人。
    所谓正向思维，就是当大家看到困难的时候，你一定要看到时机。抓住了时机，困难可能就消失了。因此，成功的时机总是属于那些“永远正向思维〞的人。我曾经问过很多人：“好市场问题多还是差市场问题多？〞有些人答复：“好市场销量大，当然问题多。〞我的答复是：“差市场的问题经常被拿来小题大做，以证明市场差是有原因的。所以差市场不是问题本身多，而是提出的问题多。当你去做市场时，你是从抓时机入手，还是从解决问题入手？〞
    定律15：如果你是个幸运的“倒霉蛋〞，那么你可能“被迫成功〞。
    生物学家的研究已经证明：动物在遇到危险时，才能做出超出极限的发挥。生物学家的结论是：成功属于“倒霉蛋〞。如果你总是遭遇“不幸〞，比方总是分到最差的市场，享受的政策总是最差，那么，你在危急时刻超出正常能力的表现，可能使你不得不成功。因此，面对不幸，不要总是抱怨，而要说：“让我遇到不幸，真是太幸运了。
〞
    定律16：有效工作比勤奋工作更重要。
    聪明的业务员每天这样问自己：“我今天的工作对销量持续增长有奉献吗？〞如果勤奋工作不能对销量持续增长做出奉献，又有何用？很多人的勤奋只是做了太多无效的事。
    人的工作可以分为两类：一类创造价值，另一类制造本钱。勤奋工作也许只会制造本钱，有效工作才会创造价值。对那些总是风尘仆仆地跑市场的业务员，只是“对中国交通事业做出了奉献〞，对企业却是在制造本钱。
    定律17：拥有“常理〞而不只是“常识〞，