文档介绍：保健品市场营销策划
我们的团队成员
黎良海 柯志伟（大组长）
胡 波 王理林 林桂强
劳杰灼 谭根源 林顺波 陈旭阳
辜晓如 林 婷 谭洁霞 杨明钊
陈 坚 林森波 环节则有上升。按照2009年人均消费支出的总平均18,951元.
当中最主要的消费虽仍是在食品，%%，%%，%。
消费者收入和支出
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2000年人均消费支出总平均（元）
占总消费支出(%)
2009年人均消费支出总平均（元）
占总消费支出(%)
消费支出
11,349
18,951
食品
4,836
6,218
交通
403
2,294
通信
630
1,215
教育
693
1,113
文化娱乐
336
2,162
居住
1,474
1,878
衣着
587
1,183
家庭设备 用品及服务
713
1,093
医疗保健
445
1,127
从数据上可以看出
广州的消费者对于 保健品消费的比重在增加
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中国的政治制度、广州当地的法律法规，政策的管理，扶持、限制或禁止都是市场生存环境极为重要的因素。
其中，《食品安全法》第五十一条规定，声称具有特定保健功能的食品“不得对人体产生急性、亚急性或者慢性危害，其标签、说明书不得涉及疾病预防、治疗功能，内容必须真实，应当载明适宜人群、不适宜人群、功效成分或者标志性成分及其含量等；产品的功能和成分必须与标签、说明书相一致”。 这些都是我们产品要考虑的法律因素。
广州的社会文化，更是引导广州消费群体的风向标。一向爱喝早茶的广州居民，随着生活水平的提高，对于保健的意识也在逐步的增强，而这对于我们的早康枸杞来说，正是一个契机！
政治法律因素 社会文化因素
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市场营销微观环境分析
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市场营销微观环境分析
1、供应商
2、营销中介
3、消费者
4、竞争者
5、公众
6、企业内部
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供应商
供应商对企业营销的影响是很大的，所提供资源的价格、质量、供应量、供应时间等，直接影响着企业产品的价格、销量、利润。
早康公司建立枸杞基地面积近2万亩  
★工厂占面积36018平方米    
★有机枸杞基地800亩
  ★绿色食品枸杞基地3000亩  
  ★低农残枸杞基地4500亩 亩产量是300公斤左右
建成年加工净化机械干燥枸杞1000吨、速冻枸杞600吨、常温保鲜枸杞浓缩汁1000吨的生产能力，是目前我国加工销售枸杞最大的企业。
早康公司拥有自己的种植基地，能够实现产品的更大利润化
同时自己掌握资源供给，能够 “垄断般”地在市场竞争中取得得天独厚的优势
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营销中介
营销中介是指为企业营销活动提供各种服务的机构和企业总称。包括：中间商、物流企业、营销服务机构（调研公司、广告公司、咨询公司等）、金融机构（银行、信托公司、保险公司等）。
县上先后建立了1个县级枸杞商会、3个县级农民合作社、1个县级统防统治科技服务公司、1个乡级枸杞协会、10个乡级劳务输入组织等100多家营销信息咨询经济服务组织和社会化服务实体，为早康枸杞产业产、加、销各环节提供更加优质的服务。
这些都是市场营销中不可缺少的中间环节
企业的成功营销，都需要有它们的协助才能顺利进行，而且这样分工比较经济。
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消费者
顾客是上帝，消费者同样也是上帝
但茫茫人海，萝卜青菜又各有所爱，我们又该怎样分析呢
每种顾客消费的特点各不相同，具体的市场需求规模、市场占有率、发展速度也有所不同。
对于不同顾客，我们的营销策略要有其差异性和针对性
针对儿女孝顺父母的动机、针对父母疼爱儿童的动机，针对女士美容养颜的动机，针对商务人士抗疲劳减压的需求，我们以相应的营销策略，引导我们的消费者，吸引我们的消费者，抓住我们的消费者
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竞争者
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