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“以旧换新〞活动方案
一、以旧换新活动主题：
辞旧迎新，全国人民迎新年！以旧换新，各家各户换新机！
二、以旧换新活动核心精神：
〔一〕从消费者的利益出发，.
“以旧换新〞活动方案
一、以旧换新活动主题：
辞旧迎新，全国人民迎新年！以旧换新，各家各户换新机！
二、以旧换新活动核心精神：
〔一〕从消费者的利益出发，在活动开始以前解决消费者对以旧换新的两大疑虑：
1、旧机怎样回收--------免费上门回收
2、旧机怎样折价--------预约上门、现场折价
〔二〕采取及现场报名形式，登记顾客信息。
如：顾客姓名、地址、联系方式、预购新机意愿、旧家电情况等。
〔三〕根据顾客信息，按照家庭地址进行分类，预约上门折价换购新机，锁定目标顾客。
〔四〕经过预约，由折旧师上门进行现场折价，并利用单页对目标顾客进行主推产品信息引导。
〔五〕旧机回收采取送货时上门回收以及顾客携带回收两种方式。
三、以旧换新活动利益点及操作要点：
〔一〕以旧换新活动利益点：
1、回馈消费者，旧每台最低折价100元，旧笔记本每台最低折价400元，旧台式机每台最低折价
元；
、可多台旧机换购一台新机；
、门店可自由搭配赠品。〔二〕以旧换新折价标准：
1、折旧范围：〔正品〕、数码相机、笔记本、台式机〔主要硬零件〕；
、折价标准：详细标准参照有得卖官网数据。〔三〕旧家电回收种类：
1、预约折价，送货上门时回收：旧机已经过进行折价，利用送货的同时回收已经折过价的旧家电。
、顾客携带旧机现场回收：顾客购新机时将旧家电搬到店面，进行现场折旧享受折旧价购机。
、当天购机，送货上门时回收：购新机时才获得活动信息的顾客，可现场填写顾客信息登记表、折旧师根据顾客填写信息进行估价，上门查验旧机，切合即达成回收。
四、以旧换新活动活动组织：
必须“四确〞：分工明确、目注明确、方法明确、责任明确
组织名称主要工作指导性建议
总负责人统筹规划，整体推进老板
交流组方案交流、货源规划、培训确定旧机回收方案
物料组设计制作、演示设施、展示等其余物料实时、正确
信息发布组信息发布规划、履行分工、分量、分类使用
回访组顾客分类预约，折旧、回访、信息分类统计统一讲解、信息完整正确
五、以旧换新活动履行要点：
〔一〕信息发布履行要点：
1、店面信息发布----以店面为中心的信息发布：
〔1〕户内：A、以旧换新活动单页；B、以旧换新倒计时牌、展架、条幅；C、卖场LED通告牌。
〔2〕户外：A、分新机体验区、礼物区、折旧区〔提早准备旧机堆码〕；
B、以旧换新倒计时牌、展架、条幅、单页；
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2、外围信息发布----卖场外信息发布：
〔1〕单页发布〔单张、邀请信〕
、夹报：选择定阅客户进行夹报，点对点传达以旧换新活动信息；
B、小区信箱投递：选择地区5个以上优质社区，将以旧换新邀请信投递至信箱；
C、重点场所派发单页：老社区集中的菜场、超市、家具市场、卖场、外展；