文档介绍：集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#
培训机构策划书
箐华优培 培训机构
策划书
机构负责人：李坤
联系电话：
传真：
邮箱：
邮编:558理念结合百强中小学教学方法，培养学生德智体综合素质；让孩子学****快乐，考试轻松，提升成绩，考取高分。
四、战略规划
初期，先做好宣传工作，保证学生的招收数量，并根据调查以学生的需求量开设课程，提高上课质量，保证生源的稳定性。
中期，根据生源的状况逐渐增加课程，扩大培训机构规模，并面向全县进行招生，提供校车，保证孩子们的安全问题。
长远规划，树立自己的的特色和品牌，并建立分校。
第三部分 市场竞争及分析
竞争环境分析
根据本行业的特点，，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价：
宏观环境分析
企业综合情况
行业竞争分析框架图
宏观环境分析（PEST分析）： 包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。
竞争环境分析 企业的竞争环境分析包括五个方面：1、潜在进入者的威胁； 3、替代品威胁；4、行业现有培训机构竞争。
企业的综合评价（SWOT分析）： 从四个方面进行总体评估：1、学校的优势；2、学校的劣势；3、学校的机会；4、现存和潜在的威胁
宏观环境分析（PEST分析）
政治因素（Political）： 近年来，公益事业一直备受政府关注，家庭经济困难、残疾、低保儿童的生活教育问题无疑使政府扶持的重头，再者每个家庭都会因孩子的成绩****惯和态度影响家庭和谐。在罗甸已经有各种培训设施，我们的加入一是将场地合理的运用，二是解决了罗甸家庭经济困难、残疾、低保儿童做出一份贡献，三是为罗甸县中小学生及罗甸县居民的孩子增加了学****培训的机会。
经济因素（Economic）： 按照罗甸县教育部的扶持力度，我们在创办此培训学校，罗甸县教育部提供资金、税务优惠的政策，为学校减轻了很大一部分的经济负担。
进入新世纪以来，由于中国经济的持续稳定发展，加之目前孩子多为独生子女，学生群体的消费能力大幅提高。调查显示，中小学孩子人均年消费近万元（除学费），已经超过城镇居民人均年收入。
社会因素（Society）： 在罗甸县，留守儿童，家庭对孩子投入逐渐增加，因此我们计划进军青少年各种课程的培训领域。
我们的服务具有覆盖面广、渗透率高、更新速度快、贴近学生生活等特点，能够真正做到植根校园、服务校园。
我们的初级目标市场为民族中学近的各个学校，该地区有在校生数量庞大，现有消费能力较高，更是未来的高消费群体。中后期市场将扩展至全县个地区的生源。
技术因素（Technology）： 对于身处日益竞争激烈的市场环境下的我们，在这一领域有着得天独厚的优势，现有的高校教师，专业的培训管理者，都为我们学校的创办奠定了良好的基础。
2、竞争环境分析
新进入者的威胁：
行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。
目前，全选的培训行业处于不饱和和缺乏全面创新的状态，市场前景广阔，一旦我们的创新、开拓性举措获得成功，市场反应良好，对于新进入者的吸引力较大。为了确立我们的市场领先地位，我们将加大教学硬件投入（如多媒体教室、书吧、娱乐室等），保持先发优势，在成本上和质量上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。
替代品的威胁：
替代品将为我们的产品带来威胁，替代竞争的压力越大，对现有企业经营威胁越大。
目前我们的替代品主要是现在的网络教学以及各种电子软件的研发，都会给我们的部分市场带来一定的冲击。
行业现有企业竞争：
现如今，在全县都出现了很多规模的培训机构，但都仅限于自主招生，专业力度不够，服务不到位。并且课程单一，教学模式单一，没有形成一定的规模。大规模的培训机构数量有限，因此对我们而言，行业竞争力暂时较小。
3、企业综合评价（SWOT分析）
对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面的因素。
通过SWOT分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下表：
SWOT分析
内 部 条 件
优势(S)
劣势(W)
1．先进的管理架构设计，高素质的管理团队和员工队伍；且团队人员皆在大城市从事中小学生教育行业多年，经验丰