文档介绍：
[特步广告(guǎnggào)词]特步广告
一：[特步广告(guǎnggào)]特步广告筹划(chóuhuà)书
一前言(qián yán)、
特步〔中国(zhōnɡ ɡuó)〕位于中，

持续加强品牌力量的打造。创造娱乐明星立体代言模式，特品文化特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步〞品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步〞品牌核心价值，“让运动与众不同〞的品牌宣言淋漓尽致地表达了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。引领中民实现最高性价比〞。为企业经营理念。
〔2〕国内品牌：李宁的快“准“稳〞也根本诠释了李宁的品牌精神，不做中国的耐克，要做世界的李宁，李宁本着取之于体育用之于体育的精神，通过体育赞助迅速在全国推广传播，成为中国运动第一品牌，但是性价比不高，存在很多的国内品牌如361度、乔丹，都是侧重于体育没有太过独特的销售重点。外国品牌：耐克Nike 、阿迪达斯运动鞋、匡威运动鞋、锐步、威步在内也占有较打份额份额，但是价格偏高，不适应普及国产品牌：还存在很多的国内品牌如361度、乔丹。
三、消费者概况
1特步运动品牌的消费者很可能是有以下特征的消费者
〔1〕目标消费群体定在13-25的青年群体
〔2〕收入水平和消费水平都处于初步阶段
〔3〕集中于二三线城市

2特步的消费者追求时尚、快乐和高性价比
3我们自己的消费者研究出不少关于特步产品和定位的建议
潜在市场：很多青年群体愿意购置特步运动鞋
产品：性价比高时消费者产生购置行为的重要因素，特步必须提高鞋子的性价比便利性和品牌：消费者希望能方便地购置到产品。建议在全国各地实行连锁，以及网上经营等更好的方便消费者。
价格：适应青年消费群体的价格
媒介使用：网店、电视广告。户外媒介、邮寄、网络‘POP广告、增加产品宣传。
产品问题及时机点：创立了国内第一家时尚运动品牌—特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，为广阔青年群体所喜爱，但是消费者还期望更多的东西。
1、产品的问题点
〔1〕目标消费者大多数是青年消费者。二这类消费者只是消费群体中的一局部
〔2〕存在众多的竞争者〔耐克。锐步〕
〔3〕对高收入着不易普及，他们更多愿意选择外国品牌彰显地位
2、产品时机点：人们越来越多地追求时尚、个性、自由。
特步已取得固有消费者的认同。越来越多的青年消费群体参加队伍 3产品支撑点
用时尚吸引顾客：倡导前卫、时尚、个性与自由．它告知公众，其所走的路与众不同，是一种既稳健以独立独行的时尚步伐．它为全球每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠、丰富的时尚用品，确切引领新生代对时尚的追求．体育营销：在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚运动第一品牌

〞开展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，特步品牌创立之初邀请香港天皇巨星谢霆锋代言，05年品牌代言人又参加twins青春阳光组合。特步代言人家族增加潘玮柏和蔡依林两位华语乐团巨星。在邀请明星代言的同时，特步同时又连续赞助东南音乐劲爆颁奖典礼。一系列品牌动作组合成特步独有娱乐营销战略。特步不仅没有脱离体育营销，而且动作非凡，积极赞助体育盛事
五、市场建议：
〔1〕差异化
营销手段中，品牌标志起到占领顾客品牌认识系统的重要作用。在体育用品行业很多竞争对手导入VI系统，但是，标志的作用和意义更多流于形式，成为一种与影响购置无关的符号。耐克的标志是一个勾，与耐克所倡导的运动精神非常吻合，鼓励顾客运动，鼓励顾客不断实现自我超越。特步反其道而行之，把LOGO设计成一把叉，与耐克式的“想做就做运动〞精神完全对立，提倡特步与顾客在不断否认自己的过程中，实现自我超越，这与年青消费群体个性、叛逆、特立独行特征非常吻合，品牌个性完美呈现出来。特步走的是一条更高明的选择，博弈借势让特步品牌抢占了传播的制高点，站在国际一流品牌的高度与目标顾客对话，同时充分评估耐克反借势的可能性，反而让顾客增加了品牌印象。