文档介绍：Snapchat 商业模式分析
创业黄埔班 6 期周思恩 12303215
摘要:2011 年上线的 Snapchat 是一个以图片为载体的社交软件,与传统社交媒体不同的是
该平台的内容在阅读一定时间后就会“自我销毁”。经过四年的发展 Snapchat 已经进行了 E
轮融资,融资后市场估值达到了 160 亿美元。尽管 Snapchat 还没有形成成熟的营收模式,
但其产品的独特性与平台化趋势已经为其赢得投资者的青睐。也是“阅后即焚”这种具有
改变用户****惯的产品价值以及公司不断围绕其核心理念扩展平台业务打造“生态圈”的商
业模式,使 Snapchat 能够颠覆传统社交软件成为各大社交平台的竞争对手。
关键词:Snapchat 阅后即焚商业模式社交网络产品价值
Contents
Snapchat 商业模式分析.................................................... 1
一、新社交软件——Snapchat“阅后即焚”概况........................ 2
二、 Snapchat 特点研究............................................. 4
三、商业模式分析.................................................. 6
1. 产品价值——颠覆传统社交网络,改变用户****惯.................... 6
2. 战略模式——拒绝收购,打造差异化明显的生态圈.................. 8
3. 目标市场——极具活力的青年群体................................ 9
4. 资源丰富——功能多元化,打造全面平台......................... 10
5. 赢利模块——打造 Snapchat 特色的多样化营收渠道................ 11
6. 资本运作模式——融资频率高,资金充足......................... 12
四、总结: ....................................................... 13
一、新社交软件——Snapchat“阅后即焚”概况
在这个“过度分享”的社会,人们很容易获取信息,有些无用或无趣的信息并不需要保
存,因此用户在记录的同时也需要遗忘和删除过去。因此在更容易被曝光在网络上的今天,
人们越来越关注这些分享背后的不安全和隐私失控问题。也正是这种需求成就了 Snapchat,
使其在众多的社交软件中脱引而出。
图 1 snapchat Logo (截图来自 Snapchat 官网)
Snapchat 是由斯坦福大学两位学生开发的一款“阅后即焚”照片分享应用。2011 年 4
月,埃文·斯皮格尔(Evan Spiegel)在斯坦福大学的产品设计课上介绍了其最终方案的创
意,并于 2011 年 9 月在斯皮格尔的父亲卧室中正式上线。在 2011 年 9 月上线,当时并未
引起媒体的任何关注。到了 2015 年,用户每天通过 Snapchat 上传 亿张照片,被视为
Instagram 最强劲的竞争对手之一。1 Snapchat 这个名字已经很清楚的说明了这个 App 是
一种交流方式,与 Instagram 分享图片的 APP 不同。用户使用 Snapchat App 进行拍照,
然后可以设定照片被浏览的好友范围和时间,通常设定的照片浏览时间范围是 1 到 10 秒,
一旦过了设定时间,照片就会消失。为了防止用户截屏或是使用其他相机进行拍摄,
Snapchat 要求浏览照片的人必须把手指放在屏幕上。人们愿意在自己的圈子里发送一些平
时不愿意被别人看到的某些极其私密的照片,这种窥私心理,吸引了很多人聚集到 Snapchat。
事实上互联网人群中最在意隐私和最不在意隐私的都是年轻人,而 Snapchat 目前拥有
1 维基百科_ https://en./wiki/Snapchat
超过的 2 亿的使用用户中主要的则是 13 至 25 岁之间的青少年。正是这个充满活力的目标
市场,令各大互联网巨头都瞄准了 Snapchat,希望收购或投资这一个新一代的社交软件。
在产品上线不到一年的时候,Snapchat 在 2012 年初获得 万美元的种子轮融资,一年
后就获得 1350 万美元的 A 轮融资,估值超过 6000 万。同年 6 月份,Snapcha