文档介绍：金色攀枝花网
密级：绝密
金色攀枝花网运营
指导手册
、八 > A
冃U 言
为确保XX网地区联盟从规划、建设到运营整个过程的各个环节以及最的提咼。
9成熟期
时期：第四季度
经营目标：
1） 具有较咼的知名度和品牌度，网站功能相当完备，
2） 网站功能更贴近市场和用户，成熟开发市场需要的功能型产品，
3） 网站具有更强的技术开发能力，
4） 开始盈利。
这一时期，市场已经完全打开，客户量与知名度快速提高，地方网络品牌初步确立,网站开 始赢利.
二、市场分析与目标客户
2・1市场分析
2・1・1竞争者状况
金色攀枝花网是一个定位于提供行业信息服务+生活信息服务的一个大型网站，目标在 二、三年内成为攀枝花最大的信息服务网站。从目前攀枝花已有的信息类服务网站来看，主 要分为几类：1、论坛，这类网站主要依托多年的用户积累和打造的团队以论坛为核心发展。
2、分类信息网站，攀枝花的分类信息网站都没有独立的运作权，都是代理的，如58攀枝花。
从我方网站的经营理念和自身实力来分析，目前金色攀枝花网是在为用户搭建一个行业 信息和吃、穿、住、行、玩、学、医生活服务信息，并全面服务全市各地的开放式信息平台。 纵观目前的市内网站还没有一家和我们定位基本相同的网站，在提供行业信息库方面还没有 一家专业网站和我们竞争。吃、穿、住、行、玩、学、医这几类信息都是和广大百姓生活息 息相关的东西，也是人民平常街谈巷议最多的东西。。
如上所述，市内还没有一家完善的提供生活服务类信息的网站。所以对我们金色攀枝花 网来说，这是一个很大的市场空缺。
金色攀枝花网的市场定位1、是面向特定区域和商业领域，我们的主要的经营区域就是 攀枝花各区县和商贸领域。2、面向公众的大众化开放平台，我们的网站是一个信息服务的 网站，既要面向个人又要面向商家企业。
金色攀枝花网的服务定位在攀枝花最大的行业信息服务媒体。只所以定位于媒体，而不 是单纯的网站，是从网站的经营和市场风险来考虑。单纯的网站定位会使经营陷入“一条腿” 走路的状态。我们的职责就是为本省和外省网民提供一个信息交互服务的平台。
（1）公益信息服务
作为一个定位于服务攀枝花市民，面向全国的网站，首先要有足够关于介绍攀枝花各个 方面的公益信息，如经济、文化、旅游、商务等。分散到金色攀枝花的各大板块。“吃在金 色攀枝花”，要有全面介绍金色攀枝花各地特色名吃的内容，这类内容作为公益性质，是纯 知识性的，宣传内容不涉及具体品牌或商家。“行在金色攀枝花”要有介绍攀枝花各主要干 线公路、高速公路、机场、码头、车站的信息，方便外省人来攀枝花观光、经商。
（2） 收费信息服务
金色攀枝花网最大的特色在于提供攀枝花地区行业信息数据库和九大生活服务信息。这 类信息和人们的日常生活息息相关，我们可以提供这样一个平台，由各类个人、商家可全方 位、全天候将有关最新的企业、产品、供求、个人信息发布在网站上，根据目前互联网的发 展现状我们对一部分服务暂不收取费用，而对需要增值服务的会员收取会员管理费。
（3） 增值服务
信息资源是宝贵的，在金色攀枝花网开通运营一段时间后，通过对已有 网站信息的整理、加工、分析，为客户提供准确、详尽、可靠的数据，为企业经营决策提供 参考。例如，向各个行业发布指导信息，向各个企业提供市场研究报告、行业信息汇总等。 也可以逐渐的利用网络信息向平面媒体渗透发展，最终作到网上、网下立体化、全方位覆盖 的信息服务媒体。
网站总是要盈利的，盈利的关键是他如何服务他的客户群。总体来说，金色攀枝花网的 受众群体大致分为以下四类：
（1） 省外网民。
这类群体浏览金色攀枝花网主要是想了解攀枝花的一些基本信息，为自己到攀枝花旅 游、探亲、经商提供一些参考，这些人一般只有信息知晓的需求，无信息发布的需求，所以 这类群体不能给网站带来直接的经济效益。
（2） 省外商家。
金色攀枝花网建立后，将会设立“攀枝花企业黄页”板块，分类收集攀枝花各行各业的 企业信息，省外商家可能会经常关注这类信息，一方面他们需要从网上了解攀枝花企业有无 生产的他们所需的产品。另一方面，他们也想通过金色攀枝花的商业企业，将他们自己的产 品推进攀枝花的市场。这样的B——B之间的信息服务，国内阿里巴巴做的较好，事实也证 明这样的企业信息交换也是众多企业所急需的，这样从网上获取信息更加迅速、直接。
（3） 市内商家。
市内商家是我们网站的主要客户群，这类全体将是我们网站最广阔的信息源。由于我们 网站的内容定位，所以我们把商家定位在1、中小