文档介绍：YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】
销售部薪酬与绩效管理规定
销售人员薪酬管理制度
1、目的
为了制定市场化运作的分配体系，推进/销售经理的销售和管理提成及奖金标准
团队销售目标：销售主管及经理试用转正后每月须执行月度团队销售目标考核任务（不足一个月按日计），其标准根据年度经营目标和达成情况设定(可按季度或年度调整)，当年度每月团队保底任务额度和销售目标见附表《销售部及销售人员年度销售任务分解表》。
销售及管理提成标准：销售主管的月度销售额以当月销售回款为准，个人销售额按回款的2%计发提成，所带销售团队完成月度销售目标按%的标准计发提成；超出销售目标的部分按1%标准计发提成；并且综合总业绩达成率100%，单人/店均达成率65%以上。
年终奖：销售主管及销售经理完成全年销售任务的，按任职起团队年度超出保底任务部分业绩的%标准计发奖金。
销售助理薪酬标准
公司根据销售部的工作需要，设立销售助理岗位，并由公司人力资源部通过考查本人的学历、工作经验、工作能力等综合资历，确定其底薪。原则上按以下标准：
销售部销售助理试用期为一个月，试用期工资是转正后的85%；
试用期后销售部销售助理的月收入由基本工资和绩效工资及跟单提成组成。
绩效工资占基本工资的20%，由人力资源部和部门负责人实施考核。
销售助理享受提成如下：
孤儿单提成（离职业务员遗留的单子）：按孤儿单业绩的1%计发提成。
销售助理的公共交通费、差旅费、误餐补贴凭业务日志等必要记录据实核销。
清洁用品及地面材料专卖店薪酬标准
标准
月度底薪
月度提成标准
岗位
无责任底薪（元）
浮动底薪（元）
未达成店面保底任务内业绩
达成店面保底任务业绩
达成销售目标业绩
地材专卖店店长
1440
360
业绩*2%
业绩*4%
超出目标部分业绩*5%
地材专卖店店员
1280
320
清洁品专卖店店长
1440
360
业绩*2%
业绩*3%
超出目标部分业绩*4%
清洁品专卖店店员
1280
320
专卖店人员试用期薪资标准
店长试用期2个月，试用期工资1530元/月+提成。
营业员试用期1个月，试用期工资为1360元+提成。
专卖店人员转正后薪资标准
店长基本底薪标准为1440元/月，按出勤考核；浮动底薪（绩效工资）标准分别为360元/月，按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：浮动底薪=标准*（70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分），其中保底任务完成率低于60%视为零。
店员基本底薪标准1280元/月，按出勤考核；浮动底薪（绩效工资）标准分别为240元/月，按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：浮动底薪=标准*（70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分），其中保底任务完成率低于60%视为零。
专卖店业绩提成标准及奖金
未完成月度保底任务目标的，清洁用品及地材专卖店均按2%标准计提。
完成月度保底任务目标的，清洁用品店按3%标准计提，地面材料店按4%计提；
完成月度销售任务目标的，清洁用品店按4%标准计提，地