文档介绍：2022服装营销策划方案范文集锦5篇
1服装营销策划方案篇1
“蔻蔻”服饰巧叩市场大门
蔻蔻服饰有限公司是一家经营休闲用品的企业。来自法国的 知名品牌CO&CO服饰20—年来到中国，经法国CO&CO品牌授权， 青岛蔻蔻服饰有限公司全面，对产品的款式、质 量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。
在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导 着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越 能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场 是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主 角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场 机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这 条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。
三•市场机会及问题分析
当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消 费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。 据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品 牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会 很大。
但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品 牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知 名度，提高市场竞争力。
四•营销目标
第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。第 二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。
第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。
五•行销方案
主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。
价格定位
服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装 在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单 件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中 等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决 策，促成交易，提高成交率。
促销
采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效 地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解 除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的 购买和消费****惯，增加产品的销售，提升销售额。
注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计 划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户
vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌 忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅 度较小。
广告
整体规划
推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投 放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力， 迅速提升市场。
推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整 广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步 增长。③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进 行冲刺，造成强销。
代言人形象要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样， 广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同 的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。
报纸媒体
广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。 印刷品广告
a报纸
在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各 类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩 吸引人们的注意力。
b杂志
由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要 是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层 喜欢看的
［服装营销策划方案篇3
一、 店面销售商品定位：
韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
二、 店面装修风格：
高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅， 装修材料主要以纤维为主，体现购买者（女人）的唯美感和曲线 感，吸引客户进店。
三、店内人员的配备:
2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的 面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言 表带能力强，能给客户提供很好的着衣建议。
四、促销方案内容设计：
促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的 上升，还有助于提高店内形象，与客户建立长期合作关系。结合 调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到 富二来购物的客户更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我 们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体， 而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。 我们采取了以下促销活动。
1、 在本学院发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更 多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店 购买商品。
2、 于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进 一步增加比赛对本校同学的影响