文档介绍：常
熟
世
茂
·
创
梦
世
纪
营
销
推
广
方
案
目 录
第一局部、常熟房地产市场状况及前景分析
受到今年上半年房地产产业宏观调控政策、金融政策的影响，常熟房地产市场容量急剧减少速度趋缓
受到国家宏观调控政策、市场供给结构失衡的影响，常熟房地产市场销售节奏趋缓。今年1~7月份，，，%；，。，%，，%，房地产一级市场销售压力骤然增大。
从二级市场上看，今年1~，%，，%。虽然二手房总成交面积有较大增长，但是二手房住宅用房的销售面积明显下滑。
从房地产二级市场、三级市场销售情况显示，常熟房地产市场销售压力增大，市场销售速度缓慢。
5、受到土地本钱的影响，房地产销售价格保持快速增长的态势
土地供给总量的限制和土地市场流转程序的标准，使经营性房地产土地本钱占投资总本钱的比重进一步增加，%%。
房地产销售价格保持稳步增长的势头。今年上半年，常熟房地产市场现房平均销售价格3049元/平方米，%，其中住宅平均售价为3140元/平方米，%；期房平均预售价格为4637元/平方米，%，其中住宅预售价为4109元/平方米，%。
三、常熟房地产前景展望
目前，常熟房地产市场处于快速成长期。常熟市城市经济的快速增长，提升了常熟城市化进程，成为推动常熟房地产市场稳定、健康开展的重要性因素。随着生活水平的提高，常熟市民逐渐重视生活环境和生活质量，大局部常熟本地市民采取二次置业改善生活环境，对产品质量、园林景观、生活环境、配套设施等综合素质要求较高，高品质产品受到市民的关注。
常熟房地产市场处于成长阶段，房地产市场开发规模较小，能够开发10万平方米以上的楼盘屈指可数，大多数房地产开发工程建筑面积缺乏10万平方米；市场上产品功能单一，园林景观概念淡薄，配套设施缺乏，社区功能设置缺乏创新，市民消费观念保守，市场缺乏创新意识。因此，常熟房地产市场具有很大的可塑性，我们对常熟的市场前景保持慎重的乐观。
第二局部、常熟世茂·创梦世纪目标市场分析
本工程目标市场主要由常熟本地消费群体、长期驻常熟投资经营的消费群体、工程周边城镇及房地产投资客群等四大客群组成。其中以常熟本地房地产市场消费群体、长期驻常熟投资经营的房地产市场消费群体为主。目标消费群体具有雄厚的经济实力，比拟重视舒适的生活环境，注重生活品质和内涵。
一、工程潜在目标市场来源及组成分析
近几年来，常熟市城市人口规模开展稳定，房地产市场消费水平保持平稳、微幅的上升势头，本地市民房地产消费目的主要以改善居住环境为主，外地长驻常熟投资经营的投资者逐渐成为常熟房地产市场消费群体的一支主力军。
另一方面，在房地产金融市场、房地产产业政策的压力之下，根据我国房地产市场开展水平不均匀这一房地产市场开展现状，国内外房地产投资群体相续放弃房地产市场开展水平相比照拟成熟的城市，其目标投资对象转向瞄准像常熟市之类城市经济快速增长的新兴经济城市的房地产市场，由于这类城市的房地产市场处于成长阶段，投资前景乐观。
根据对本工程房地产市场环境、产品组合及其开展前景分析，结合我司多年的操盘经验，认为本工程的目标消费群体具有一定的经济实力，他们重视生活环境和居住气氛，并具有前瞻性的消费意识和投资意识。因此，本工程的客户群体主要来源于常熟本地企事业主、常熟政府公务员、外企高级管理人员、外地长期驻常熟投资经营的投资者、本工程周边城镇具有一定经济实力的消费群体及房地产投资型消费群体等组成的。
二、工程消费群体特征分析
根据对常熟房地产市场现况、当地人们居住消费理念、本工程周边环境、工程开发产品特征及工程潜在目标市场来源分析，本工程消费群体主要针对常熟本地改善居住型消费群体、常熟市政府公务员、常熟外企高级管理人员、私人企业主、工程周边乡镇具有一定经济实力的成功人士及外地常驻常熟投资经商人士等。本
工程的目标市场具有一定的经济根底，他们渴望能够为自己、为家人提供一种舒适的、平安的居住环境和工作条件，注重居住环境品质，表现优越的精神生活内涵，他们具有前瞻性的眼光对待生活、对待人生，具有超前的投资意