文档介绍：著名广告人叶茂中有句精辟的话，“你的广告一半是在打水漂〞。这句话确实说到厂商的痛处。如今绝大数企业一听广告就头晕目眩，广告不但贵得惊人，而且浪费得离奇。如何巧做广告，把钱用在刀刃上，如何把这50％重拾过来，是经营者长期以来苦思冥想孜孜以求的括哪些系列内容？
    一、 产品展列
    产品的展示陈列是终端生动化的第一个要素。在展列上又有“展列三要素〞，即展列位、展列量和展列面。产品展列一般表现在货架上，“重头戏〞如此在产品堆头〔放〕上。比方前述的绿箭展列、百年春堆头就是成功的案例。
    二、 店面广告
    在产品销售的现场，应当运用售点广告POP、DM〔传单〕营造一个热烈生动的售点气氛。通过售点广告凸显产品、品牌性能、使用价值、美誉形象和效劳等。这里店面广告常指店头广告和灯箱广告，如流行世界无处不在的百威、可口可乐的店头广告。
    三、 展销工具
    展销工具是主要是为了满足某些产品〔如食品、酒类、饮料〕的特殊性和贮存要求而必备的设备，另方面也是为了更好展示产品。因此展销工具本身就是促销工具，如速冻柜、冰柜、自动售货机、饮料现调机和演示工具。一般在其上都贴有厂家及其产品的广告，这些工具不少是由厂家免费赠送的。
    四、 售点信息
    售点信息即指在产品现场向消费者充分传达促销信息的方式、手段，如折扣价签，特卖牌、赠品展示、买赠捆绑包装、现场艺演和卖场播送等。关键是如在其中能参加色、香、味等基因，效果更佳。
    五、 售点导购
    导购效劳即为王婆卖瓜法，主要在产品卖场的现场，通过导购员的口播和现身说法如
    讲解、推介和演示等，淋漓尽致充分展露产品的优点和差异，促使消费者兴趣、认识、赞同并最后引起消费者的购置。
时下伴随着批零商业格局中的大卖场、连锁超市、专卖店的大量兴起，批发市场、零售店的日渐式微，大卖场、连锁超市、专卖场已成为消费者集中购物的主要场所，因此店面营销必然也要成为厂商营销的主要工具和措施之一。
    作为店面营销必须具备如下五种特性，才能成功运作，实现营销目标。一是第一性，即创新，言人所无言，做人所无做；二是鼓召性，即煽动，充分调动激起人们的购置欲；三是规模性，即宏大，盛气凌人大显实力；四是时代性，即进步，与时俱进与社会并肩。
    这方面舒蕾〔丝宝集团〕在全国各地大卖场、超市举行的店面特卖营销活动就是个非常成功的案例，值得我们厂家学****借鉴。
    针对竞争对手在超市、大卖场的品牌宣传平淡简单的弱点，舒蕾在特卖活动中展开了气势宏大的店面终端促销活动，时间为1-3个月不等。如在长春、、南京等城市几个代表性的龙头店四周，都布置许多面舒蕾旗帜，在卖场上方统一悬挂有4条舒蕾条幅，卖场外墙体挂有一条20m×12m的巨幅广告。消费者进入主卖场，第一视觉感受就是象进入了一片红色的海洋之中〔舒蕾外包装为红色〕。在各个大卖场主通道中间如此一律立有一个14m×12m的大堆头， 29寸电视摆放其上，滚动播放舒蕾广告片。50面舒蕾双面吊旗，从二楼主卖场一直延伸到一楼出口。整个卖场的布局，规模宏大，错落有致，感憾人心，效果丝豪不亚于电视广告，整个店面营销费用还不及一样时段的电视、报刊费用的1/4。
    店面营销亦需巧理零售商
    不少人以为店面营销就只针对消费者，但其实不然。一个整体成功的店面营销不单要面对
广阔的消费者，而且也要面对众多的零售商。因为零售商尤其是如今时兴的大卖场、超市是厂家和消费者的桥梁。如果厂家举行的店面营销得不到零售商的配合和支持，其效果是可想而知。特别是现在大型零售商都对厂家进店的门槛越设越高，壁垒愈来愈多，甚者横加刁难。因此如何吸引零售商积极参与厂家的店面营销，提高店面营销的层次和质量，实现厂商双赢，并通过厂商的互动赢得更多的消费者的兴趣、参与，并最后产生大量购置行为是厂家一个现实而重要的问题。
    99年以来，香港大规模零售商参与的以专题陈列比赛为重心的店面营销此起彼伏，每月都进展四五个陈列比赛，有些品牌的比赛奖金到达了几万元港币。由于受亚洲金融危机的影响、香港地产、股市疲软等因素影响，导致消费市场低迷，消费者购置意愿普遍放缓，生产商除了举办对消费者推广活动来刺激消费外，还期望通过与零售商合作举行售点商品展售的陈列比赛来助长声势，以吸引更多消费者注意和购置产品。
    香港著名淘大食品公司在港澳地区举办过一次由零售商参加的“淘大〞产品陈列比赛，主题是“美味尝不尽，淘大至正宗
〞。港澳地区同时分设超市组和杂货组竞赛。其作法值得我们厂家玩味。
    该陈列比赛得到大卖场、超市、专卖店等众多零售商踊跃参加，各商户均显创作心思，令“淘大"产品的优点表露无遗，淘大声名鹊起，吸