文档介绍：东莞南玻LOW-E玻璃营销策略研究
王兵
江西师范大学
摘要
当今社会日益开展，竞争日益加剧，企业的生存和开展不再是件简单的事情。产品质量，生产线，营销策略及生产本钱都在影响着一个企业，决定一个企业的去留，不管是哪个环节都可能成为影，进而看出其营销策略的正确与否。第四章分析了南玻的营销策略，运用SWOT分析了南玻的优势、劣势、时机分析以及威胁分析，同时也分析了南玻的市场组合策略及目标市场细分等问题，之处南玻营销策略不恰当的地方。第五章对东莞南玻的营销策略不恰当的地方，根据市场营销理论提出相应建议。
玻璃作为建筑主材之一广泛的应用于建筑行业，玻璃幕墙施工工艺的进步使得全玻璃幕墙的大楼日益增多，LOW-E中空的玻璃用量空前高涨，尤其在当今节能减排的旗帜下，住宅建筑节能全面推行使得LOW-E中空玻璃的用量大大高于以前，正是市场的巨大，使得老牌的玻璃企业开展的同时，玻璃加工的后来者也雨后春笋班的涌出来。市场的竞争已经白热化，低价格，长的账期都成为竞争对手的竞争手段。
南玻集团始建于1984年，是中外合资的股份制企业。南玻集团的前身为“中国南方玻璃〞。东莞南玻工程玻璃是南玻集团控股子公司，隶属于南玻集团工程玻璃事业部。公司成立于2005年10月，，，占地面积30万平方米，是南玻集团在华南地区最大的玻璃深加工企业，其产品加工能力、市场占有率、综合经济、技术实力均处于全国领先地位。东莞南玻工程玻璃依靠品牌支持以及公司的市场营销策略在玻璃市场取得了一定的开展，在华南市场现在依然是最大的玻璃加工企业，但是由于竞争对手越来越注重战略营销策略的开展，并采取一些措施来应对行业的新开展，使东莞南玻工程玻璃在如今的经营中面临着一些新的开展问题：
(1)公建工程市场依然是本企业的重点市场，但是公建工程越来越追求个性化的效果，使得玻璃的加工不能像以前一样流水线作业，大大增加了企业的生产本钱销售本钱，严重影响了企业未来盈利能力的提升。
(2)在工程玻璃行业，南玻品牌的美誉度依然比较高，但是随着竞争对手的开展壮大，企业的签单率已经没有以前高。这些问题的产生都使公司必须及时地调整市场营销策略，以应对不断开展变化的市场。
(3)差异化的策略执行不够彻底。早期只有共建工程采用LOW-E节能玻璃，但是现在住宅市场的
开展给玻璃企业带来了更大的机遇。在住宅市场信义玻璃的脚步无疑比南玻要快。
因此，制定适合东莞南玻工程玻璃开展的战略营销策略，尤其新形势下如何找到住宅LOW-E大板的销售策略对解决和改善东莞南玻工程玻璃经营目标和进一步提高企业利润，具有非常实际的意义。
本文通过研究东莞南玻LOW-E玻璃的市场营销策略，并为东莞南玻LOW-E玻璃提出了优化营销策略的意见，对东莞南玻的市场营销策略具有借鉴意义。
市场营销理论的主要先驱是Edward D Jones,Simon Litman,Georege ，为市场营销学的开展奠定了非常好的根底。早期出现了扮演市场营销学思想史上开路先锋角色的威斯康星学派，起奠基作用的纽约学派，对市场营销理论有重要影响的哈佛学派。在近代，市场营销有了新的开展，80年代美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4CS营销理论。近几年又出现了4RS理论，随着时代的前进，市场营销理论在不断的更新。
中国国内的研究更多的借鉴了很多国外的理论与研究，并在此根底上有所创新和改良。新时期有李光斗的情感营销，廖靓的消费者行为理论，王德惠的土匪营销，陈树生的艺术营销理论，陈茂良的品牌营销理论以及熊旭东等人的电子营销理论给中国市场营销理论的研究增添了新的气息。
市场营销理论的研究史上出现了不少学派和不同的观点，在经济全球化的大背景下，让我们清醒的认识到现在的市场营销理论的研究必须把知道企业实际运作作为第一出发点，理论联系实际理论研究的同时就考虑到实际应用问题。
(1)从宏观层面论述玻璃开展战略
马立云(2003)通过大量数据和图表,对我国浮法玻璃生产线规模的现状进展了分析,找出了存在的缺乏,提出建设性的意见和对策。刘秀丽、陈先利(2005)改革开放以来,我国的平板玻璃工业得到了较快的开展,自从1989年开始,,在产品质量、企业规模、,未来的竞争将更加剧烈,如何提高我国平板玻璃工业的整体竞争力,,对我