文档介绍：人力资源外包营销策略
人力资源外包营销中存在的问题
由于人力资源外包效劳是一个无形的效劳过程，企业在采购人力资源外包产品时看不见、摸不着，导致企业在筛选效劳提供商时，更多是以其他企业对效劳商效劳的感知评价作为标准，但是实际上一家企业很邮件、 、信笺纸、信封袋、 和?效劳方案信息采集表?。
第三阶段为竞标阶段，竞标阶段是各家效劳商为抢夺客户所进展的PK环节，在这个阶段效劳商应该拿出自己的看家法宝，要细、再细地向客户展示自己专业化高质量效劳，不但要向客户展示客户所需要的效劳工程的标准效劳流程，还要将效劳流程中所涉及的各种各样工具一一展示给客户，最后将这些单项效劳标准流程、各种工具结合效劳方案将整个效劳过程模拟演示给客户，这个模拟演示可以是PPT形式的，如果效劳商实力够大甚至可以是电脑动画形式或者真人DV形式演示。第三阶段有四个关键名词：单项效劳标准流程、工具〔业务表格、在线申请和查询效劳等〕、效劳方案、效劳模拟演示。
第四阶段为合同签订阶段。合同签订阶段需要效劳商和客户在全面沟通的前提下，就有关问题平等协商，并将协商结果付之于合同中。合同签订通常有两种情况，一种是由效劳商来提供合同母本，另一种情况是那些有人力资源外包效劳消费****惯的企业自己提供合同母本，无论是哪一方提供合同母本，这个合同不应该是最终的，只有协商后的合同才有可能是平等的。我们还要防止在合同签订时，合同模糊不清，条款不详细不明确；一些即使是大白话的条款，我们也要将它落实到纸面上，将合同条款规定的详尽是友好合作的一个根底。将执行合同过程中常用的表格工具作为附件附在合同之后也是我们应该注意的。第四阶段有两个关键名词：合同、合同附件。
还有一些其他工作小件物品，例如名片、致谢员工或所效劳员工的工资条、员工卡证及胸牌、业务上其他物品等，要尽量统一标准，作为专业化效劳有形展示的一局部。最后我要强调，检查您公司网站是否够专业化，不是的话，建议推翻重新制做，专业化的效劳网站可以让我们营销过程中更有信心。
〔三〕、价格
为产品制订合理的价格，让客户乐意承受，并让客户感受到价格是促使其采购效劳的一个重要因素，这是指导我们为效劳产品定价的一个原如此。先让我们思考一下在给产品定价时必须考虑的因素，首先是效劳本钱和适当的利润，再次是同行业同类产品的参考价格，最后是客户对效劳价值的感受。然而，人力资源外包效劳的效劳本钱是很难准确计算的，因为人力资源外包效劳本钱的主要因素是员工的时间而不是原材料，而员工所花费的时间是不好估算本钱的，每个人的时间价值是不同的，另外还在于许多效劳环节是跟政府机构打交道，时间长短也难准确。参照同行业其他公司同类产品的价格，并不是就要我们收取一样或者降低费用，只是将其他公司的价格作为本公司定价的依据，毕竟客户对效劳价值的感受是不同的，有的客户将产品价格视为首要因素，有的客户将效劳质量视为最重要，恐怕最多的客户是想掏最少的钱享受最好的效劳啦。
在效劳本钱和同行参考价格根底上，我们针对不同类型的客户有不同的产品定价策略：
第一种客户特别注重价格，当然不是说这类客户就不注重效劳质量，只是对这类客户而言价格最重要。针对这类客户的定价策略有尾数定价、差异定价、俘获定价等方式。尾数定价暗示了折扣，；差异