文档介绍：淘书网网络营销策划
主讲人：张冰晓
一、环境分析
波特五力模型
潜在竞争对手的压力
供应者的压力
同行企业现有竞争的压力
买方的竞争压力
替代新书中心，而大四学生却更愿意通过网上购买。据统计，支持在我校发展二手书市场的学生多达95%以上，他们的理由是：二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。且大多喜欢购买教材参考类、生活实用类。并希望价格都在10元左右! 他们中的80%以上都会选择在大四离校摆的地摊上购买二手书。
同时也有一部分同学反对发展二手书市场，他们的理由如下：
旧书通常会被倒卖很多次，又在旧书摊被人翻来拣去，其卫生状况堪忧。旧书本应该经过消毒、修补处理后才能出售，但目前市场出售的旧书几乎都是未经过任何消毒处理，部分教科书存在更新问题。
SWOT分析
S（优势）
做网上书城，我们的竞争对手是亚马逊和当当，他们的品牌和服务自然比我们强，但是我们先从龙子湖大学城开始，依靠我们对周边大学生的了解，和地理优势，可以短时间内让他们知道我们，并且我们仓储的地方可以同时作为实体店，增加了可信度
方便顾客了解我们，了解产品，这是纯网商所没有的优势。
再一个就是我们的送货速度，由于前期都在龙子湖大学城，所以我们可以当天到货，并且付款方式也可以很灵活。
关键我们还收书，这是现在网店没有的。
利用这边同学们的频繁联系，我们只需半年或者一年就可以完全打开市场
W（劣势）
我们没有专业知识，在仓储和配送会出现一些麻烦
网站的设计和建设也是个问题。
没有一个很好的进货渠道。
O（机会）
每学期开学时都是一个巨大的市场，同学们大都是以班级为单位由一个人负责，这样不免会出现一些矛盾，以及钱财方面问题；以班级为单位虽然会便宜一些，但我们自己复印，价格更低，并且他们不用花精力去找原版。
当当和亚马逊他们并没有这么全的信息，不针对专门大学生教材
我们自己有这方面经验，知道怎么去说服同学们。
而且正顺应了当下网购热潮
T（威胁）
或许会遭到相关部门打击
电子书越来越发达，我们这种模式应该发展不了几年
书改版也比较快
市场细分
目标市场 ：郑州东大学城
按照每个学生的近期学****目标不同进行市场细分：
A、大二、大三在校大学生，这部分学生是二手书购买的主要目标消费群体，由于正版新教材与二手教材的巨大价格差，大部分学生愿意购买二手的和复印的教材。
B、考研者，由于每年考研的人很多，一般情况下，再大三就可以 开始复****特别是在下学****考研目标定下来之后，就有很多人需要考研的复****书籍，加上大四考研的学生基本上考完了，就有二手书籍的来源
C、双学位者，不分年级对象，有一部分的修读双学位的同学会购 买书籍，但读完课程后可能就没有多大的用处了，而且大四的学生课程基本修完了，就有书籍要处理。而修读双学位的同学一般在开学的 时候需要书籍。
D、修读选修课同学，目前学校这类课程基本没有发课本，就需要 同学自己准备课本，有些课程没有书籍可能没关系，但有些重要的课 程就需要书籍，因此这里面就有很大的需求市场。
E、考证者，针对大学生现在考证热，对各类证书趋之若鹜，那么四六级、会计证、证券、物流等各方面的辅导教材的需求量就不言而喻了。但是这些教材换表不换里，更新换代慢，正版价格又太贵，所以二手教材方面会有很大的市场。
盈利模式
1，买卖差价
新书：新书的进货价格可以低到三到四折
二手书：收书时是按废纸收的，卖的时间一般一本五元左右
复印：复印一张的利润大约6分左右
二手书的收卖差价
2，广告收入
我们联系龙子湖附近的各个商家，给他们在我们网站以及我们的宣传单页上做广告，从而拉赞助，获得广告费。
3，快递收入
我们承包东大学城的各个公司的快递业务，雇佣学生派发，赚取承包费
4P
№.1产品
二手教材，复印教材，考证方面的书籍（主要是会计类、证券类、计算机类、
№.2价格
收书时按斤收，每斤6毛钱（高于大学城市价）以吸引同学们把书卖给我们。对于卖不出去的书籍按废品卖到市区，每斤能卖到1元，可以卖给同学们的教材按教材的性质，每本至少3元，专业课本价格会适当高些，8到30元不等。对于想复印的同学可以和我们商量复印价格，保证比市场上优惠。超过10本可享受团购价（8折优惠）。
№.3促销
深入学生宿舍发放印有网站宣传信息的精美书签和传单，并随同学买书赠送书签。
№.4渠道
预算
项目摘要金额（元）营业执照 ————————150网站建设 ————————1000仓库租金80平方米，租期一年6