文档介绍：电话销售客户资源寻找潜在客户的9种方法
电话销售客户资源寻找潜在客户的9种方法
电话销售客户资源寻找潜在客户的9种方法
电话销售客户资源寻找潜在客户的9种方法
怎么找客户资料?那处有客户资电话销售客户资源寻找潜在客户的9种方法
电话销售客户资源寻找潜在客户的9种方法
电话销售客户资源寻找潜在客户的9种方法
电话销售客户资源寻找潜在客户的9种方法
怎么找客户资料?那处有客户资源?对于任何一名电话销售人来说，只有找到客户，才能把产品
或服务销售出去。而寻找目标客户的首要工作是先找到潜在客户，即找到对电话销售人所在公
司的产品或服务确实存在需求并拥有购买能力的个人或组织。
作为电话销售人，应该理解谁是产品的购买者。
电话销售人寻找潜在客户时，可以按照以下原则：
选择的对象必须有一定的购买能力。
选择的对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
选择的对象有这方面（产品、服务）的需求。挖掘潜在客户的渠道：
．企业提供的名单
每一个企业基本上都有客户名单，你可以根据这个名单联系老客户，而且还有可能获得由他
们介绍的新客户。
．从你周围的人中进行挖掘
每个人都有自己生活的圈子，有亲戚、朋友、同学，你应该时常留意周围熟悉的人的情况，
因为他们中无意的一个需求都可能会成为你的潜在客户购买你所销售的产品。
．展开商业联系
利用你在生意中认识的人，以及协会、俱乐部等行业组织，来挖掘藏在其背后的潜在客户群。
．结识训练有素的销售人员
无论是朋友仍是竞争对手，结交一些训练有素的销售人员，可以获得较多经验。
．阅读报纸、杂志等
你可以从每天的报纸杂志中获得大量有价值的商业信息。
6．借助专业人士的帮助
尤其是对于方才从事营销工作的人，获得比你有经验并愿意指导你的专业人士的帮助，将会
使你的工作事半功倍。
．从黄页电话簿或网络中寻找
黄页电话簿和网络中有大量丰富而详实的信息。所以经过网络，电话