文档介绍：矿泉水营销方案
矿泉水营销方案
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矿泉水营销方案
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XX牌矿泉水市场营销
一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人素来不购买。年龄结构显然偏轻。
消费行为特点：重品牌，重口胃，对矿泉水、纯净水观点模糊，但已有一部分消费者认识到，长久饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
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六．市场解析
优势解析：
1）市场空间巨大，未来发展无限
经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水依赖
其“天然”、“营养”、“健康”的独到功能，彻底吻合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，进而被越来越多的消费者接受，正渐渐往“水中之王”的方向前进！
从娃哈哈、农民山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“背叛”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
（2）大众消费意识改变，需求逐日增强
其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家，
饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对
矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人
们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经理解：饮水已不
只是是解渴，同时还追求对身体有益。
世界著名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。同时我
国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的
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％％，到2008年已经上升到
%，水质的安全也是知足消费者日益增长的需求的一个
有力保障。
劣势解析
（1）矿泉水市场品牌众多，市场竞争强烈
根据市场检查解析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹办着怎样扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，切割着消费者的钱袋，竞争异常强烈。
（2）纯净水各方面较之矿泉水占上风
当前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只
有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿
泉水只有21种。依赖成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此怎样对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健
康”的思想教育迫在眉睫。
（3）市场推广投入大，利润较低
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矿泉水的利润相比其余快消品种类，本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、流传观点、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的情景，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面开战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本地品牌的围剿封杀，如果没有一个严实的营销
推广计划，生怕利润、市场都难以保证。
（4）“矿物质有害论”对消费者的信任危机
新闻回放一：2006年，《中国食品网》报道：截止
06年10
月，上海查验检疫局共受理报检入口天然矿泉水
128
批次
9710418升，其中近90%来自欧洲地区。所截获的
15
批不合
格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依
云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问