文档介绍：行业发展回顾与展望
培训目的：
认识房地产行业发展的历史、现状及未来发展的方向，要点熟****北京市场的特色。
进度
内容
事例
提示
开发业：房地产行业分类中第一要知道的就是房地产开发业，
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资：专业参照
制，周密的服务等
服
务：迅速、安全、便利
在地段上有充分的选择空间：
当前一手房的开发地段都是有限的不如
举自己购
二手房那样能够任意选择，三环内价位相对高五环外交通相对远，选
房或同事
择二手房能够在地段上有充分的选择。
购房的例
成熟配套,安居无忧：二手房的社区都相比较较成熟，配套设施完美，
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人口居住相对牢固，人文环境较好，新开发社区相比较较荒芜。
现房交易,房屋质量如数家珍：二手房在交易过程中能够直接看到房屋的实质状况，也可能经过物业、街坊等认识到小区房屋的实质状况。免装修,即买即住：
搅乱少：二手房社区环境牢固并且免去了新房装修的环节能够减少好多噪音的搅乱。
即买即有产权；一手房的产权碰到入住率等各种要素的影响一般都需要很长时间才能拿到产权证，二手房短的一两天长的一两个月。
原始中介=“黑中介”
“夫妇店”
房地产经纪人：
未来：咨询顾问
单店模式-直营连锁模式-特许加盟模式：
综观当前房地产经纪机构，不难看出，除了个其他夫妇店之外，略微有些经济实力的企业都不同样程度的走着连锁店面的模式。但从行业的发展方素来看，大规模连锁经纪企业在最近几年来获取了迅猛的发展，房地产经纪行业中涌现了二批大型连锁经纪企业，这些大型连锁中介企业的共同点是同一企业系统中有多个业务门店。众所周知，连锁经营模式己成为现在世界发达国家流通领域的主要组织形式，成为在全世界被宽泛认可的成功的经营模式之一。
以下是各种模式的优缺点：
单店：单店东若是指一个企业或股东只有一家门店作为业务经营模式。是从业者早期建立经营模式的基础，好多股东一般抱着试一试看的心态
在自己熟****的商圈先开一家店，有志者将单店作为门店扩大的孵化器：
在单店里试一试经营模式、培育人材、锻炼管理能力等多种贮备。单店
所拥有的主要特色：①数目众多，散布于各个城市的街头巷尾。②
店的规模宽泛偏小（少量加盟店和单店除外）。③缺乏竞争力、靠市场吃饭。单店经营主要靠对店周边的房源进行吸取，只好简单的靠业
务员的单兵作战。因为资源有限掌握的房源客源均少，进而对客户的服务能力有限。一般竞争力不强，市场好的时候，业务会好些，市场
差业务很难展开。④低价竞争和无序竞争的主要参加者（少量定位清楚的除外）：大多数单店的经营者，因为成本低和素质有限