文档介绍：业务员管理制度及薪酬计算方法时间:2010-04-08 | 来源:世界工厂网| 责任编辑:飞儿| 阅读:
为了规范业务员管理,提高业务员的效率,减少成本,并对业务员进行进行有效激励,特制订业务员管理制度和薪酬计算方法。为了规范业务员管理,提高业务员的效率,减少成本,并对业务员进行进行有效激励,特制订业务员管理制度和薪酬计算方法。
1、严格遵守公司一切规章制度,遵守职业道德,爱岗敬业,做好自律。
2、团结互助,互相学习,积极进取,不得拉帮结派,汹酒、赌博。
3、业务员每月出差不低于23天,否则按旷工处理,每月出差天数少一天罚款20元,超过3天后扣除当月工资。
4、业务员出差期间,每逢5、10日用当地固定电话向公司汇报,每月出差前、后到公司登记,以便考核工资。
5、业务员每月出差回公司后,必须按时上班,每天早8:30签到,如有事请假要办理请假手续,经主管审批后方可离开公司。
6、业务员出差期间,不得关机,否则每一次关机罚款10元。
7、出差期间应合理安排工作时间,要有工作计划,出差日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况,分析竞争对手信息,每月要按时交回公司,交回公司后奖10元,未交罚款20元。
8、正确处理客户异议,注意工作方式,树立个人形象,打造大禹品牌。
9、严格执行公司促销政策,所有促销产品一律不得退货(除质量问题)
10、不得发生窜货,如发现窜货每次罚款500元,并承担因窜货发生的一切损失。
11、不得私自截留公款,一经查出移交法律部分解决。
12、每月30日回公司报到,参加每月例会,不得无故缺席,否则每次罚款100元,(特殊情况除外)。
13、每月出差回公司后,应积极核对帐目,以免长时间不对帐,发生帐目混乱现象。
14、除质量问题的处罚公司报销外,药检费及其它一切费用公司不予报销。
薪酬计算标准:
1、工资标准:每月1500元/基数。
2、奖金标准:新产品提成为6%,常规产品为4%。
3、旅差费标准:报销来回火车票,其余车票一律不报销。每天补助55元/千公里以内,65元/千公里以外。
以上业务员管理制度及薪酬计算方法仅作参考,具体的制定标准,还需根据企业的具体情况而定。
业务管理制度
、退货、收款、回款及费用报销管理
××业务员订货需与客户签订合同,注明客户单位名称、地址、联系人、电话,补货可以不签合同,价格按首单执行;无合同者不予订货。成交额数目较少,经请示主管批准后可以不签定合同。订货必须预付30~×××(不得低于×××)的定金,否则不予定货,如因业务人员自行少收或不收订金而造成客户毁单或改单,所订货品一律由业务人员个人承担货款,货品自行处理。
,减少公司损失,工程退货现规定如下:
退货为国内期货时,以销售金额的2倍从个人业绩中扣除;退货为进口期货时,以销售金额的3倍从个人业绩中扣除;退货为本公司库存产品,在售后一个月内可以退货,并以原销售金额从个人业绩中扣除。
××除合同上盖有客户方公章款项外禁止业务员自行收款,公司由专人负责收款。严禁业务员截留现金货款,违者处以×××元~×××元罚款,情节严重者,辞退处理并追究法律责任。
。签定合同发货后,三个月不回款者,工资、提成扣发;逾期回款者,根据实际情况扣除其提成。