文档介绍：国际商务谈判
谈判的艺术
№:16
2017/7/25
之港澳台篇
商务谈判准备阶段
谈判涉及到政治、经济、社会文化、法律等各方面因素,,才能制定出相应的谈判计划。
港澳台地区有着高度的自治权,在政治、经济、社会文化、法律等方面与大陆有一些区别。然而实际上香港很好的存留了中国文化的很多方面,因此在谈判中文化的交流并不是谈判的阻碍,而是一种推动。
商务谈判准备阶段
factors analysis
Negotiation involves political, economic, social, cultural, legal and other aspects factors, has a great influence on the ess or failure of the negotiations. Must carry on the careful analysis of these factors, to work out a plan for the corresponding talks.
Hong Kong, Macao and Taiwan region has a high degree of autonomy, in the political, economic, social, cultural, legal and other aspects have some difference with China. But actually left Hong Kong a good many aspects of Chinese culture, so in the negotiation of munication is not in, but a push.
背景调查的内容包括:
商务谈判准备阶段
(1)政治状况。
(2)宗教信仰。
(3)法律制度。
(4)社会****俗。
(5)商业惯例。
(6)财税金融状况。
(7)基础设施。
(8)气候因素。
由于港澳台地区自治度很高,因此法律法规和和大陆是有区别的
很多人认为港台人被西化的深,不懂中国传统文化。事实恰恰相反。
港台人都有祭祀的****惯
港台一直坚持用繁体字而不用简体字
港台人对传统节日的关注程度相当高
港台人,特别是香港人,由于受到西方思想的影响,许多人的社会责任意识都比较较强
并且经济发达,其商业环境领先于大陆。有很多大陆需要学****经商经验。
位于热带和亚热带季风气候区,多雨潮湿
商务谈判准备阶段
商务谈判中,谈判人员对谈判信息的收集、分析和利用的能力,对整个谈判活动有着极大的影响。在谈判信息方面占据优势的一方会把握谈判的主动权。经验丰富的谈判大师都极其重视对各种谈判信息的运用,他们都具有敏锐洞察事物的能力,并注意捕捉对方思想过程和行为方式的各种信息。
商务谈判准备阶段
collection
Business negotiations, negotiators to negotiate information collection, analysis and utilization of capacity, has a great impact on the whole negotiation. In a dominant position in the negotiation information one party will grasp the negotiations of the initiative. Experienced master talks are extremely value the use of information on a variety of negotiations, they have a keen insight into the ability of things, and pay attention to capture each other thought processes and behaviors of all kinds of information.
谈判对手
客商身份调查
谈判对手资信调查
商务谈判准备阶段
2、信息收集
商务谈判准备阶段
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由于整个谈判活动师是同谈判对象围绕谈判的主题和目标来进行,因此任何谈判方案的制定必须首先确定谈判的对象和目标,既要明确与谁谈判,又要明确通过这次谈判想获得什么。
商务谈判准备阶段
▲ and obje