{营销战略}营销战略的类型与选择.pdf

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SWOT分析
​ SWOTSWOT分析及战略分析及战略
优势 劣势
（Strengths） (Weaknesses)
1 1
2 2
3 3
… …
机会 SO战略 WO战略
(Opportunities)
1 发挥优势 克服劣势
2 利用机会 利用机会
3 … …
…
威胁 ST战略 WT战略
(Threats)
1 利用优势 克服劣势
2 回避威胁 回避威胁
3 … …
…
​ 市场细分标准 【消费品市场】
地理变量 人文变量 心理变量 行为变量
按国家、地 按年龄、家庭类 按社会阶层、 按购买时机、
区、城市大 型及生命周期阶 生活方式、 追求的利益、
小、人口密 段、性别、收入、个性特点、 使用状况和
职业、受教育水
度、气候、 价值观念等 使用频率、
地理特征等 平、宗教信仰、
种族、代沟、社 将市场划分