文档介绍：: .
{}营销方案扬州某花园商铺物业的销售
石磴（7 月 14 日到位）
由于项目的沿街退让很宽，目前看上去空荡荡的，不利于商业氛围的聚拢，建议用实体的木椅、石磴来填充空
挡，以减少不充实感，同时便于人们坐在这里休息、娱乐，聚拢了人流和人气，更易形成休闲街区氛围。
4. 建议在东城金地街区沿线设置自行车停放装置（7 月 14 日到位）自行车停放装置是每个街区必备的装置，没有也是不合理的，一方面，可以填充退让过大的沿线空挡，用实体
聚拢氛围，同时结合其他装置一起增添街区的层次感；另一方面，体现人性化主题，让客户感觉到发展商考虑
的周到，甚至延伸到服务周到，从而树立项目在客户心里的美好形象。
5. 建议制作地灯、路灯（7 月 8 日到位）
目前街区沿线已有一排树木，建议在树下地表安置地灯，光线从地表射到树上，晚上效果会很好，整个街区会
显得很美。每棵树安置 2 个，同时每天晚上开亮 1 个小时。同时还可在沿线设置路灯，路灯不用太高，约
米即可，较低的路灯也可聚拢氛围，每晚开亮 1 小时，或者不用打开，制作形象即可。
6. 建议制作街区果皮箱（7 月 8 日到位）
现代街区的文明性首先就要体现在卫生性上，果皮箱作为城市街区文明性的重要标志意义重要。建议制作果皮
箱，一方面，充实街区内容，完善街区设置；另一方面，让客户感觉到我们街区的规范性，提升客户信心，利
于成交。
7. 建议制作门头广告灯箱，同时设置墙体射灯（7 月 8 日到位）
门头广告灯箱是任何一个街区所必有的东西，没有它，街区就很平淡，就没有做生意感觉。建议作颜色比较鲜
艳的门头广告灯箱，如各式品牌、银行、超市等，来刺激和吸引客户的进步深入，更重要的是从整体上烘托出街区的商业氛围。制作射灯目的在于：在晚上光线射向墙体，光彩夺目，更具吸引力。同时以后灯箱广告位还
可出售给商户用。
8. 建议制作路旗和条幅（7 月 12 日到位）
路旗部分可承接售楼处的道旗，形成整体感，使客户从售楼处带来的商业信心，不至于断掉，同时置于退让部
分的中间位置，填充空荡，结合其他一起渲染氛围。运用色泽鲜艳条幅，一则整体烘托出项目商业氛围，并传
递项目信息；二则在一定程度上来掩饰外观一般的建筑外立面。
9. 建议制作商务楼外立面电脑喷绘（7 月 21 日到位）
结合项目的商务楼的销售计划，建议制作商务楼的外立面电脑喷绘，目的在于：塑造商务的形象，同时传递商
务楼的销售信息，并将商业街区的销售宣传结合起来，形成整推之势。这样一个大牌的吸引和导示作用是巨大
的，我们不容忽视。
推广方案
在前期的硬性包装都做好了以后，我们的推广工作将进入新阶段——软性宣传，即媒体宣传。这一块的推广工
作，我们还是结合各大媒体整合立体推广。
我们建议：以报纸和电视广告为主，同时结合电台广告、户外广告和公关促销活动等，形成完整立体的推广攻势。
1. 报纸广告
结合扬州现状，报纸广告以扬州晚报为主，扬州广电报为辅，计划在正式推广日前打出 2 篇，
2. 电视广告
计划在正式推广日结束 1 周后推出，以承接前期广告的不足，连续发布 10 天。
3. 公关活动
在正式推广日的次日做公关活动宣传，7 月份仅此一次。
4. 户外大牌
计划在市中心位置或西站附近选择一块大牌，宣传商业街区。时间在 7 月下旬。
5. 电台广告
自正式推广日前 5 天开始，发布电台广告，前期发布 20 天。
（具体的时间和数量安排见推广计划表）
销售策略
文昌花园商业部分的销售策划，我公司意见是宣传广告应独立推广，而住宅部分在销售时则顺带商业部分的出售信息，使有兴趣的客户在到达售楼处后，经我公司销售人员的专业推介，而促成交易。
在统计了本项目的所有商业面积后发现，全部可供出售的商业面积和共约 36，289 平方米，而所有一楼的
面积和共约 10，423 平方米，占总面积的 29%，余下的约 26000 平方米在销售时可能面对不小压力，因为除了
商务楼之外，其他均没有电梯等辅助设施。
因此，在销售策略方案中，我公司已考虑到在未来一年内分阶段的将恒昌花园的商业面积全数推出，策略
如下：
7 月至 12 月——主打花园路上 506-1 至 3 幢