文档介绍：: .
潇湘国际社区一期营销方案
80%—90%销售
区一期（20%—30%） 30—50% 同 时 加 推 二 区 二 期
部分单位
阶段性销售分布说明：
项目地块，共分三期开发，一期推出前侧十栋，，本计划为动态计划，如一期销
售理想，可于 9—03 月份强销期和持销期，加推中侧二期的部分单元，应对市场
变化。
本方案为整体一区推广方案，地区二期随市场变化，将做调整，随机应对市场。
实现销售目标之前提：强大销售队伍的保障，微缩景观、太阳能供热系统、精装
样板间、售楼部精装修及广告包装的支持，及活动保质保量的完成。
二、工程进度
项目的推广与工程的进度相辅相成，阶段性的推广需要工程的有力配合，按照我
司的节点控制，初步提出如下进度简表：
售楼处工程施工休闲带绿地一期会所中央格林风情区
建设完成建设完成园林建设完成开盘样板间建设完成一期建至第二层
5 月 30 日 6 月 25 日 7 月 25 日 9 月 28 日 9 月 28 日 9 月 25 日
三、营销总费用预算
总体营销费用
项目总用地面积：约 9 万㎡
4潇 湘 国 际 社 区 一 期 营 销 方 案
住宅规划总建筑面积：约 15 万㎡
一般，城市的营销推广费用普遍在总销售额的 1、4%—2%之间
备注：以上营销推广费用不包括商业部分的推广费用。商业部分的推售建议放在
小区入伙前后,人气足,销售快。
第二章项目分析
一、项目介绍
潇湘国际项目位于河西老城区零陵南路中段，东靠交通主干道零陵南路，西
邻珍珠南路，北靠规划支路，珍珠南路处于北向南穿越用地,将地块分为东西两
部分，小区规划用地面积 130 亩。
潇湘国际项目距市区商业中心仅几分钟，距铁路客运站也仅十几分钟，区位
优势明显。该地块向周边配套设施基本成熟,且地理位置较优越,能最大程度地形
***与自然相结合的小区景观.
二、项目发展之 SWOT 分析
1、优势（S）
1)位置优势:靠近火车站,交通便利,紧邻交通主干道,距离市区较近。
2)地块优势：坡地能营造出小区的自然人文环境，美化小区内部环境，提升小区
档次。
3)规模优势,本项目规模较大，利于整体规划；
4)项目所处区域靠近新四中，三小，未来教育配套较好。
5）项目距离重点医院三医院较近，周边还有东方医院，妇幼保健院及冷水滩社
区医院等，6）现河西并无高品质的较大规模楼盘，容易做出差异化。
5潇 湘 国 际 社 区 一 期 营 销 方 案
7）引入世界人文微缩景观概念，属于永州首创。
8）户户配有太阳能 24 小时连续供热系统，切合国家倡导的节能环保主题。
2、劣势（W）
1）项目距离水泥厂很近，污染极大。
2）位置偏僻，人流量较小。
3）河西属于商业区，不太适合居家。
4）河西整体大环境较差，周边大环境与本项目品质不和谐。
5）现永州市政府都向东发展，整体城市规划对我们不利。
6）据调查，市民居家首选地为河东，河西作为居家还不被市民认可。
7）河西住宅房价均较低，不利于我们提价销售。
8）河西居住人口层次较低，对房地产没什么概念。
9）永州无大型的工业基础，老百姓收入较低。
3、机会点（O）
1）政府正进行旧城改造之中，河西房产将迎来新一轮发展机会。
2）河西尚未有一处大规模的纯居住的高档社区，竞争较小。
3）河西房价较低，往后发展有一定上涨空间
4、威胁点（T）
1）城西尚未开发，如政府开发资金不足，由开发商承建，将加大建造成