文档介绍：: .
{}营销方案网络营销全球
和内容中应包含具体的目标关键词。google 会把广告中与查询匹配的关
键词加粗进行突出。大家都知道，当一个查询者浏览查询结果时，他其实是在找键入的
关键词。这时以粗体突出的查询关键词自然能够吸引查询者的注意力。也正是由于这个
原因，包含关键词的广告往往会比那些不包含关键词的广告效果要好的多。
在你的广告中应提供一到几个你产品或服务能够为客户带来的主要益处。例如：赚更多
钱，保持青春，减肥，身体更健康，生活的更快乐，等等诸如此类的好处。
在广告的标题中，应提供有能够抓住查询者注意力的词。例如“免费的”，“新的”等
等。不过同时要确保没有违背 google 的关键词编辑指导规则。例如：如果使用了“免
费”，那么在你广告直接链接的页面必须有相对应的免费的产品或服务；如果使用了“新
的”，那么你推出的产品或服务不能超过半年。而且如果通过你的商务或第三方的检验
发现你不能有相关的保证，那么在你的广告中就不能包含相关的或主观的词语，例如：
“最好的”，“最廉价的”，“顶级的”，“第一”等等。
在广告中应使用给人印象深刻和号召行动的措词，以达到激发客户情感(煽情一些)和购
买欲望的目的。譬如象“免费的”，“便宜的”，“特别提供”，“限时提供”，“高
招”，“诀窍”，“增强的”，“免费送货”等等这些词都属于能够给人留下深刻印象
的措词。而象“现在买——便宜一半”，“免费测试版—现在就下载”，“今天最后一
天”等等则属于号召行动的措词。在你的广告中应清清楚楚地体现你的产品或服务到底
好在什么地方，或者有哪些与众不同之处。同时要确保这些描述你产品或服务的词是准
确而恰当的。google 会把与你提供的产品或服务名不符实的那些词语从你广告中剔除出
去。
(usp)
rosserreeves 提出了产品的核心概念，也称核心卖点(即 uniquesellingproposition，
简称 usp，即独特的卖点主张/销售主张)。usp 是产品核心价值的外在表现，也是传递给
消费者的最重要的产品信息。rosserreeves 主张，在制作广告时，最重要的是发现其
usp，即(1)必须包含特定的商品效益；(2)须是独特的、唯一的、新颖的，且与销售相关
的。当同类产品在质量上打了个平手时，胜负的关键就集中在消费者对于商标乃至企业
本身的印象了。因而找出产品的 usp 无论对产品传播、品牌树立还是销售都具有不可估
量的拉动效应。
(landingpage)
首先让我们来看看什么是着陆网页。着陆网页的设置是为了让网络消费者能够更快速，
更顺畅地接触到讯息。对着陆网页最简单的定义就是“点广告之后客户被带入的网页”，
即客户光临的第一个网页页面。
，譬如 a,in,on,it,of,etc 等等，这些词都是没有必要的。只要不是绝对需要的词，你都
可以把它们从你的广告中请出去，以此保证广告中每个词都具有相当的含金量。
你可以在广告的最后加上产品或服务的价格，通过此方式可以避免那些从网上寻求免费
服务或产品的人点击你的广告，从而增加不必要的广告开销。这样做不但能够提高你的
潜在客户的总体转化比例，同时还降低了平均客户取得成本。这样做可能会对你的广告
点击率有一定的影响，不过大家对这一点大可不必担心。因为你的目标毕竟不是网上的
每一位访问者，而是针对你的潜在的真正客户。而往往那些从网络上寻找免费资源的人
永远也不能成为你的真正客户。
结论：请记住广告就是永无止歇的一系列测试。要经常追踪你的广告，要坚持不懈地测
试不同关键词和广告内容。通过对不同版本内容的比较来改进和提高你的潜在客户的转
化比例，进而降低你的客户取得成本。
做搜索引擎广告，如何选择关键词
我们经常听到这样的事例：a 公司的网站在搜索引擎上排在了前 20 名，业务量随之猛增
到原来的 10 倍。而 b 公司与 a 公司业务和产品一样，也建设了非