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{}营销策划国际营销策划
361 1431 1534 1758 2146
斯里兰卡 1492 1436 1362 1165 1083 1544 1788 1853 1924 2527 2866
日本 1469 26460 23477 19008 14427 16699 18913 17782 15808 15232 14793
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1998-2008 年三国生产成本对比
（二）宏观环境分析
（1）历史因素：美国是世界主要茶叶进口、消费国之一，而且历史悠久，
在美国独立前的 1660 年就有欧洲移民将茶叶引进北美殖民地。以及美国人善于
对外来文化的吸纳和接收，加之本土文化的灌溉，美国民众的消费观念越加多元
化，更求新求异，有利于黄山毛峰全面进军美国市场。
（2）社会文化因素：由于咖啡及碳酸等软饮料对身体的负面影响，美国民
众对健康问题提出了更高的要求。追求饮品的健康、安全、卫生变的尤为重要。
此外，美国是一个移民国家，多元文化交织，其中不乏饮茶爱好者。黄山毛峰这
一产品的推出要抓住消费者追求健康饮品的极大热情，在目标人群中树立健康的
品牌形象。（3）国际环境因素：中国加入 WTO 后，享受最惠国待遇，黄山毛峰进口关
税较低。同时美国金融危机爆发，使中美加强了贸易往来，极大的促进黄山毛峰
的进口。近年一些茶叶进口国对进口茶叶及其企业有关认证及包装标签等等出台
了一些限制性规定，因而我国茶叶在国际茶叶市场上将面临着不可避免的更多的
绿色的技术性壁垒。
（三）SWOT 分析
优势（Strengths） 劣势（Weaknesses）
内部因素 历史文化优势 品牌忠诚度有限
外部因素 健康优势 茶品形态不足
国际环境优势●历史 市场开发度低
文化优势●健康优势●国际
环境优势
机会（Opportunities） SO WO
茶品关注度上升 ●开发美国市场 ●要推出配套产品
●提升品牌文化形象 ●加强对目标市场的品牌美
消费观念多元化 ●借助绿色消费趋势,提高黄 誉度建设
山毛峰国际市场占有率
健康饮茶是大势所趋
威胁（Threats） ST WT
绿色贸易壁垒 ●坚定规模效应下的成本优 ●加强品牌建设
势，避免价格战 ●加大广告宣传
行业竞争压力大 ●坚定自然健康的特色避免 ●全方位开展推广活动
过大的市场竞争
（四）黄山毛峰进入美国的市场前景分析
尽管美国近年来茶叶进口量猛增，但跟其他地区相比，茶消费程度仍很低，市场调查公司最新公布的数据显示：2009 年全球茶市场规模在 566 亿美元左右，而美
国国内茶叶市场规模只有 52 亿美元，占比只有 9%，从人均茶消费来看，亚洲地