文档介绍：: .
{}营销策划某装饰公司整
述：
联合促销
策略一与知名品牌空调经销商进行合作（比如海尔空调），开展“买海尔空
调、送价值 2000 元星艺装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动远洋装饰的
市场推广。
策略二中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处，
与这些消费场所建立友好合作，通过这些消费场所派发远洋装饰 VIP 金卡。
策略三与***、联痛通信建立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送
远洋装饰 VIP 优惠金卡。
社区推广
在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业管理部门做社区推广活动，为大型
市场推广活动预造声势。
推广形式：
（1）在社区门口摆上“X”展架并向过往居民派发远洋宣传单（单页）外加
一个手袋（上印有远洋标志及广告语）。
（2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。
（3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。
推广时间：以一周时间为宜。时间安排在“五·一”“十·一”大型活动中间展开，起到
承前启后的作用。
具体事项：
1、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出远洋
装饰的优点，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知远洋装饰举办大型推
广活动的时间地点以及具体的优惠项目。
2、人员配置：每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传
单。注意人员的礼仪规范和统一着装。
3、社区推广数量：计划做 20 个社区。
4、社区推广时间：2008 年 5 月下旬、6 月、7 月、8 月。
新楼盘攻略
新楼盘攻略目的是对新楼盘进行远洋装饰的多方位、多层次品牌渗透。在消
费者看房购房以后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有
人送来了“枕头”，对远洋的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用。
具体实施方案：
（1）选定几个档次相对较高的楼盘（世纪城、紫薇田园、公园天下、曲江华
府等）售楼部搞合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值 3000 元的远
洋装饰 VIP 金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还 3％-5％。
（2）为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上远洋装
饰的标志和电话。
（3）在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“远洋装饰祝××楼盘落成典
礼、顺利开盘”的字样。（4）在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册（折页），体现远洋装饰风
格（时尚、前卫、艺术化）。此外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排
一位专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置 2 到 4 个具有亲
和力的“远洋形象小姐”身穿着印有远洋装饰标志的服饰以吸引消费者的眼
球。
大型推广及公关活动
大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。远洋装饰要在西安建立起龙头品
牌形象离不开成功的推广及公关活动。由于大型推广及公关活动资金投入大，
涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一
定要慎重筹划好。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地
点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办？以什
么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以达到
预期最满意的广告效应？
为了更好地达到远洋装饰在西安的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施
多个大型活动，目的是为了使远洋装饰在西安一炮打响。
活动一：“***五月”远洋给劳动人民一个艺术的家系列活动。
“五·一”是全世界劳动人民的节日，各行各业都选择“五一”作为营销的重
要环节，远洋也不例外，利用“五·一”假期搞七天展销，目的是给西安市劳
动人民一个艺术的家。
时间：五月一日至五月三日
地点：大明宫家居城或三森建材城门口（待定）
主题：给劳动人民一个艺术的家现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。
活动内容：
（1）金牌设计师现场咨询。
（2）免费参观远洋样板房。
（3）有奖竟猜！
（4）各种互动游戏活动！
（5）小型文艺表演
（6）签约客户大抽奖！
（7）发放远洋 VIP 会员金卡。
广告渲染：
户外广告：