文档介绍：: .
S C、维修基金20%的折价于房款中。 C、维修基金50%的折价于房款中。
备注：A、3人小团、5人大团。小团不低于3人（含3人），大团不低于5人（含5人）。
B、原有优惠为基础，一次性优惠100元/㎡、按揭优惠50元/ ㎡。
C、原有定金为基础，100 ㎡以下，6万/套；100 ㎡以上，10万/套。
D、物业维修基金，35、55、65、75。人 -6-
大 客 户 方 案2 员
激
励
A、专职人员：原有薪资待遇不变。3人团购，奖励300元/套；5人团购，奖励350元/套。
如达不到团购人数，专职人员不能获得全额奖励。（详见任务细化）
B、非专职销售人员：可自由组织散客团购，不做另加奖励，遇客户归属问题，交由经理处理。
不得积压客户，以作团购，具体事项由销售部细分。
C、其他非销售人员（针对本公司非本项目销售人员）：只要成交，均奖励100元/套。
接洽销售员，不做提成外奖励。
D、销售对象单位或个体的组织人员：不论成交套数，最高奖励回扣500元/套。
回扣根据个案具体敲定（不可高于500元/套）。任 -7-
大 客 户 方 案3 务
细
化
旨在针对专职人员
[每月6套任务，方案正式执行后2个月内为积累期，2个月内完成6套。]
[第3个月开始，每个月完成6套任务。]
[没有完成任务，只拿已完成套数奖励额度的70%。]
[当月没有一套成交的，将该月任务累加至下月（如10月没有完成，则11月任务为12套，
但11月没有完成12套总任务，其奖励为70%。），依此类推，且奖励制度跟随任务执行。]人 -8-
大 客 户 方 案4 员
配
置
大客户组人员构成
[专职大客户主管1名（现有人员选拔），全面负责团购事宜，活动费用直接上报总公司。]
[销售经理，负责处理销售突发、难点等事宜，确定最终成交房号、价格，协调专职客户主管
与非专职销售人员的工作配合。]
[财务专员1名，负责活动费用、客户回扣监督事宜，并协助专职大客户主管处理客户接洽。]-9-
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