文档介绍：集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
黄金首饰营销策划方案
同晖首饰2009年度营销策划方案
（因涉及原公司商业数据机密，文中部分数据做删除处理，敬请谅解）
序牌5－20％。体现品牌形象。
③ 质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。
④ 服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。
⑤ 品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。
⑥ 渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。
⑦ 促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。
⑧ 门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。
⑨ 人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。
⑩ 公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。
2、市场机会：
① 知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝首饰制作和销售商。
② 网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。
③ 产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。
④ 专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
⑤ 资本优势：十多年产业积累，资本运作和势力比较雄厚。
⑥ 市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。
同业竞争威胁：
① 国际大品牌
一些国际品牌已逐渐打入国内大部分市场，将分流部分高端顾客。同时，由于其他同等品牌宣传力度较大，一段时间内形成了固定的顾客群体，也形成了一定口碑。其成长速度是难以估量的，将对凯福珠宝形成较大威胁。
②周大福
调查显示，周大福的品牌知名度远远高于同行的竞争对手。周大福品牌营销策略的成功，得益于其准确的产品定位与市场细分，使其拥有了最大化的消费群。
产品方面：周大福系列产品品质优良，而且产品定位合理，层次分明，周大福产品既有端庄朴实大众化的首饰，也有设计新潮、动感前卫的年轻系列，更有雍容华贵的高档饰品。周大福75周年纪念庆典之际，还隆重推出“绝配”组合套配，成为市场追逐的新宠。周大福是以黄金起家，主营黄金业务，但实际上其在钻石和铂金方面也有很大的竞争力。
款式品牌方面，由于TSL的款式受众局限性比较大，存在的威胁也就更大一些。周大福的“绝配”、“惹火”、“DISNEY”、“K－gold”系列，分别在不同的年龄层上对TSL构成很大的威胁。
价格策略方面，周大福采用了一口价的定价策略。这一策略解决消费者对于珠宝饰品是否物有所值的怀疑。周大福较低的采购成本促使了珠宝饰品的物美价廉，从而获得了价格上的优势，使其“货精价实”的形象深入人心，赢得了目标消费群的钟爱与好评。
四、市场目标：
1、销售业绩：2009年度实现销售收入不低于 亿元，较2008年增长 ％以上。
2009年度实现销售产品不低于 万件，较2008年增长 ％以上。
2、销售网络：2009年在国内新建 家直营门店，达到 家，同时在江苏、湖南等 省建立 家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到 家。
3、单店均销售额：2009年单店平均销售额不低于 万元，较2008年增长 ％以上。
4、凯福金钻俱乐部：发展凯福金钻俱乐部会员 万名，品牌知名度提高 个百分点。
5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50％以上。
市场营销策划实施战略：
（一）营销宗旨：
“凯福”营销，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。
（二）产品策略：
① 产品定位：
A 立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出香港凯福珠宝专注中高档消费者，突出凯福珠宝品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。
产品策略
B 拓展产品线，使柜内产品种类和档次产生变化，从而形成普品和精品两档产品。便于对不同顾客进行促销和宣传。
变更岛柜内货品陈列，针对潜在顾客特点，可将柜内商品分为婚庆精品，节庆礼物，靓丽生活，职场白领，以及尊贵享受等几个专区。
C 重点展示本周特供商品和今日促销商品。每周都将某产品摆于柜台显眼处，声明本产品为贵柜专供，数量有限，下周该品就要到其他市区展卖。将每月计划特供以及促销商品影印成宣传单，