文档介绍：集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#
招商部蔬菜行业招商方案
招商部蔬菜行业招商方案
通过山东周边城市及长三角地区蔬菜市场的走访调研和对蔬菜行业的逐渐了解，结合本项
3、政府招商：
通过政府协调，整合原有的临沂蔬菜批发市场。（针对皇山市场），可以利用皇山市场没有经营权位突破口。
4、政策招商：
通过免收、免税、资金补贴等政策吸重点客户（苍山或周边市场）。
5、行业招商：
有临沂市工商联和蔬菜办引头，成立临沂市蔬菜行业商会，设置行业商会办公室，所有临沂市龙头客户或特色产品引入我市场（针对临沂蔬菜生产企业或特色深加工企业）。
6、以商招商：
利用商户的带动性，加以奖金诱导。到达以点带面的效果，可以利用苍山人在江南市场的辐射渠道，吸引经营南方蔬菜批发商户。
7、感情招商：
和商户建立深厚友谊。利用感情达到招商效果（在外地经营的苍山人）。
8、广告招商：
利用广告推广，引导商户入驻。
9、隔山打牛（声东击西）：
在招商过程中，避开环节，直接切入宣传和采购环节，来调动客户求助的心理。对于苍山本地市场，可以通过长三角地区苍山经营户来引导。
三、具体的工作分工、招商实施计划：
1、工作分工
蔬菜组分为两个小组：
外地组：主要负责外地南方蔬菜批发商户的招商。建议负责长三角地区和省外产地市场。
本地组：本地（山东）或北方产地市场的招商，同时配合外地招商小组。
2、招商实施计划
（1）招商目标：
招商目标对象：皇山市场、苍山产地市场（以年交易额超过1亿以上的市场为主）、沂南产地市场、临沂市特色产品加工企业及山东周边市区配套市场，外围长三角地区，江苏等地招商。
（2）招商范围（对象） 及招商对象的筛选：
直接与产地市场进行洽谈合作问题，整合现有的产地市场，充分利用其客户群体，把产地市场成功嫁接到我市场平台。洽谈目标主要以苍山地区为主，选择合适的市场做合作。以一级批发市场为主，产地是市场为辅，加大南方蔬菜批发商户的招商力度为主线。由于皇山市场前期商户已经基本吃透，下一步的工作重点放在苍山、沂南等临沂产地市场，以临沂为中心往外辐射，招商和宣传同时进行，挖掘市场内的重点客户。
（3）蔬菜招商团队的组织：
重点大客户组：
外围招商组：
本地招商一组：
本地招商二组：
以上各组的的划分并不是完全的分离，而是有机的结合，应该根据实际情况人员调配进行执行。
蔬菜团队的管理：
客户登记和档案管理(
建立客户拜访、回访管理（）
建立客户联谊和推介制度（）
客户资源表（）
意向商家登记表（）
招商谈判跟踪表（）
商家资质测评表（蔬菜招商组）
招商的考核及督查:
成客户电话访谈抽查机制（）
商家质量和数量评测机制（蔬菜组）
形成专业素质培训考核机制（）
四、招商任务分解及执行策略：
一、招商任务分解
1、第一节点招商预热期：（2个月）
工作安排：
市场调研结束，组建招商团队并进行团队培训，完成对皇山市场、苍山等市场、沂南市场、临沂市蔬菜深加工企业及山东周边市场的客户分析和大客户拜访。积累客户资源，建立客户资源库，全面进行客户拜访，并意向洽