文档介绍：: .
“花花饰界”网上花店创业计划书
为：价格、个性化服务、品种、包装等。
，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前
后。
（七）网店目标
立足郑州，辐射周边，创建网上一流的花店。
网店将用一年的时间在消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。
二、市场分析（swot）
（一）优势
网上开花店成本低，经营方式灵活不受营业时间、营业地点、营业面积等传
统因素的限制，并且可以使顾客足不出门就可以把花送到目的地，满足顾客个性
化的需求。
（二）劣势
鲜花不同于其他的产品，是一种特殊的保鲜类产品，其保鲜期比较短，还是
极为易损的产品。同时在配送方面要求很高，这无疑是给网店增加了间接成本。
（三）机会
网上开花店在电子商务这一块相对来说还是属于一个空白，如果能在这开出
一个新市场，树立一个网上的鲜花品牌，那就多了一个满足消费者需求的渠道，
同时也能带动其他相关产品网店联盟到自己的网店，扩大销售网络，逐步形成稳
定的供应链。
（四）威胁
由于网上花店发展还不成熟，导致没有一个完整的业务链或者一个可以复制
的业务系统，支撑著花店发展壮大下去。可能也就是这个原因，才使网上花店在
电子商务这一块相对来说是一个空白。
三、营销策略
（一）商品策略
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校外活动策划书
针对在青少年在特别的节假日里的消费特点与消费倾向，网店主要经营比较
热销的花类商品，如玫瑰、百合、康乃馨等等花卉，与传统的节日所需要的相吻
合，并设计不同数量的花表达出不同的心声，如玫瑰 1 支（你是我的唯一），3
支（我爱你），19 支（爱情路上长长久久），21 支（最爱）等等。
（二）价格策略
分析目标顾客的特点是年轻化的群体，没有太多的资金的来源，所以价格不
宜定得太贵，一般在 60 元左右的价格最受欢迎，同时还可以参差少量比较高档
的产品，价格在 100—200 左右。除此之外，在原料，包装，服务等方面力求尽
善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，
满足不同层次消费者的需求。
（三）渠道策略
网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经
营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面。通常与批发商签定合作协议，
就价格与产品质量等问题达成一致意见，在任何一家联盟网点取花价格都一样，
并且一般在半月至一月内结算。将来，随各地业务的开展，加盟的网店越来越多，
也可以实现异地订购，异地专递服务。
（四）促销策略
网上与网下相结合，走低成本、多元化服务的模式。
（1）可以根据特别的节日，制定节日价格折扣策略。
（2）根据表面消费者提供的最终实际消费者的特点送上个性化电子卡片或
花瓶等等小礼物。
（3）在各个学校网站进行宣传促销，比如提倡团购，举办有奖活动等等来
扩大影响力。
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（4）另外利用网站本身信息流优势加强网络广告宣传和突出形象。
2．网下促销
（1）印制宣传品，到学生宿舍分发。
（2）在学校的广播站、报栏、宣传栏免费宣传。
（3）与各大报社、地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢
的战略模式。
四、建立店铺
（一）店铺装修
给网店一个创新的构思，独特的布局，整体的装修，渲染华丽、高雅、充满
魅力的艺术氛围，给人以高品质的文化享受。
logo，此 logo 代表着网店的文化与意义，使
顾客感觉到网站具有一定的