“骆驼”牌饲料营销方案.pdf

文档介绍：“骆驼”牌饲料营销方案
一、 市场分析
（一） 市场现状分析
中国是个传统的农业大国，有近亿多的农业人口，养殖业一直是农村经济的来源的一个重要组成部分。长
期以来，“三农“问题一 源
品牌优势
价格 1、 有明显的价格优 1、 利润较低， 1、 有价格优 1、 容易引起价格
势 赢 势， 体系
2、 定价策略比较灵 利能力差 2、价 便于客户资源 的紊乱 2、客户讨
活 格 的开 价
3、 采用高额返利来 定位不一致，引 发2、短期内客 还价能力增强 3、
增 起 户 不
强客户忠诚度 客户抱怨 3、价 的持有度增加 便于公司的统一运
格 3、 作
依赖性强 能吸引有价格 ，工作难度较大
偏好
的客户
渠道 1、 大经销商多 1、 受大经销商 1、 可充分利 1、 大经销商左右
的 用