文档介绍：娃哈哈爽歪歪广告筹划案
目录
前 言………………………………………………………….….………2
一、市场分析…………………………………..……………….….…………..3-4
1、市场环境分析……………线及厂房投资成本。
金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为娃哈哈扩充提供机遇
国家为刺激经济，推出4万亿投资等刺激方案，地方政府也纷纷出台优惠政策
T（威胁）：
可口、百事等世界级实力雄厚饮料王国在中国饮料市场份额日益扩大
以汇源、王老吉、康师傅等为代表国内品牌在饮料市场上竞争
金融危机一定程度上影响了饮料行业市场需求。
二、产品分析
1、产品性能分析
爽歪歪具有丰富营养和良好口感。爽歪歪中牛奶含量超过30%，也就是一瓶200毫升爽歪歪中重要具有不小于70毫升牛奶，还具有约25毫升果汁以及25克糖，其中果汁具有大量水果纤维及丰富维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。
2、消费者对产品材质认识
在消费者认知中，牛奶是营养价值很高动物蛋白营养饮品，果汁是具有维生素最丰富营养饮品。“最营养蛋白饮品+含维生素最丰富果汁饮品=最营养饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地。
3、产品价格分析
价格在同类产品中居于中等偏上水平，轻易被消费者接受。
目群体:小学生，中学生，小朋友，以及喜欢喝牛奶人群。
重要人群——中小学生，小朋友。
分析：爽歪歪作为一种口味独特饮品深受青少年消费者爱慕，小朋友和青少年人是乳酸饮品产品重要消费群体。同步女性消费者人数远远超过男性消费者，购置者中也以女性居多。因此，本广告重要目是扩大爽歪歪在青少年人群中影响。
品牌形象/个性:年轻,健康,时尚,有个性
广告语：营养又时尚，我选爽歪歪。
二、广告战略
1．本次广告活动重要目为提高娃哈哈爽歪歪市场拥有率。
2. 本次广告活动以日照为目市场。
3. 本次广告活动以日照消费者为诉求对象、以小朋友，青少年为诉求重点。
4. 本次活动采用线上兼线下媒介方略。
一、产品方略
对娃哈哈爽歪歪定位 , 在两个前提下进行:
 一是产品保持既有口感质量 ；
 二是产品保持既有价位。
此产品定位任务就是为这种优质优价饮料找到与目消费者需求相吻合恰当定位。
1、产品关键利益分析：最营养饮料 在消费者认知中，牛奶是营养价值很高动物蛋白营养饮品，果汁是具有维生素最丰富营养饮品。“最营养蛋白饮品含维生素最丰富果汁饮品最营养饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地，因此爽歪歪才会打出 15 种营养素一步到位口号祖，同步产品顾客也定位于但愿喝到“最营养饮料”消费。
2、产品组合方略 强调自身“牛奶水果营养素”独特性、开创性、新奇性、时尚性以及“迅速补充营养素”功能，娃哈哈通过加深营养快2/5 网络营销线产品组合深度来加强对目市场吸引，娃哈哈集团陆续推出多种主打类型有：爽歪歪 、 爽歪歪升级版果汁酸奶，18 种营养素、爽歪歪幸福牵线果汁酸奶，益生菌发酵。
3、品牌方略 爽歪歪品牌命名，能顺利启动消费者心目中战略定位，让消费者听到、看到品牌命名，就能认知到产品定位。因此，主打“最营养饮料”爽歪歪很轻易在消费者心智中找到购置理由。消费者没有看过广告状况下，只要看到这个命名，就能很快理