文档介绍：善建者行合规者赢
Shanjanzhexingheguizheying
--在持证情况下的营销发展变化--
新华人寿保险股份有限公司秦全水
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“全国总人口在20世纪末不超过12亿”的控制目标是在1980年9月五届人大第三次会议上提出来的。 1982年9月召开的中共十二大,把计划生育定为中国的基本国策,11月召开的五届人大常委会第五次会议通过的新宪法,更明确地规定:“国家推行计划生育”。
从合规的基本国策谈起
《保险法》修订后于2009年10月1日起正式实施。其中,新增六条法规对保险代理人销售资格进行限制,这是首次将持证上岗写入《保险法》,意味着自2009年10月1日起,未取得《资格证书》人员展业将成为违法经营。
《保险法》调整
持证上岗势在必行
第一百一十一条保险公司从事保险销售的人员应当符合国务院保险监督管理机构规定的资格条件,取得保险监督管理机构颁发的资格证书。
第一百一十六条保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得有下列行为:(八)委托未取得合法资格的机构或者个人从事保险销售活动;
第一百二十二条个人保险代理人,应当具备国务院保险监督管理机构规定的资格条件,取得保险监督管理机构颁发的资格证书。
第一百三十条保险佣金只限于向具有合法资格的保险代理人、保险经纪人支付,不得向其他人支付
第一百六十九条违反本法规定,聘任不具有任职资格、从业资格的人员,有保险监督管理机构责令改正,处二万元以上十万元以下的罚款。
第一百七十四条未取得合法资格的人员从事个人保险代理活动的,由保险监督管理机构给予警告,可以并处二万元以下的罚款;情节严重的,处二万元以上十万元以下的罚款。
持证上岗
持证上岗——形势必然
1、人力快速扩充形态
2、大量的新契约
3、低留存率
4、高脱落率
5、成本经营困难
6、经营人才不足
7、管理制度松散
1、营业单位不断建设,机构建设完成
2、重视经营效率
3、成本经营上轨道
4、契约品质获改善
5、人才脱落趋缓
6、管理水平渐成熟
7、重视保户服务
1、资讯网络完成全面电脑化
2、经营专业化
3、契约品质良好
4、人才济济
5、发展关系企业
6、重视形象公益活动
7、资金运用为首要工作
创业期
成长期
成熟期
第一:观察寿险公司发展的阶段性及特征
成熟的队伍必将走向专业化!
高素质业务员
良质契约
客户续保率高
退保率低
持续加保
介绍亲友投保
新客户不断
增加
优秀的人才不断的加入
高素质的人才不断加入
目前尚未投保的客户中不乏社会上的一批高收入者,他们仍没有购买保险的原因之一是:我们没有培养出高素质的业务员!
第二:分析寿险销售的典型特征
专业化的队伍必须有高素质业务精英!
第三:金融混业经营时代来临
银行可参股
保险公司
保险公司可
开设银行
大金融市场环境要求队伍素质整体提升!
第四:保险创新体制的发展要求
员工制的创新体制必须以绩优员工为前提!