文档介绍：筹划目 我司为婚礼筹划企业，自开张以来，尚无一套系统营销方略。为指导我司全面打开市场，获得很好市场份额，。 需要根据市场现实状况，筹划出一套系统行销计划市场环境分析 1、既有市场分析 近年来，海南经济稳步迅速发展，全省人均可支配收入到达15完全记录，在登记新人当中，有90%以上都表达要举行婚礼。并且婚庆典礼更是五花八门，有中西结合，有古今结合，可以举行一种让人难忘婚礼成为了诸多新人所求。 ⑶婚礼消费不停升级。根据简介：我国每年因婚礼当日产生消费靠近3000亿元，如北京仅婚礼当日消费就超过20亿元，%，而实际上，婚庆消费除了婚礼当日消费外，很重要一部分还在于
前期消费，例如拍结婚照、购置婚礼用品等等。根据目前社会上流行原则，农村每对新人结婚费用在2万元至10万元之间，而都市每对新人结婚费用在8万元至25万元之间。 ⑷消费观念逐渐转变。喜结良缘无疑是人生中一大喜事，但操办婚礼典礼却令人头疼。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，同步还要让婚礼出彩出新，这自然是一件费时费力而又不也许。因此，越来越多新人把自己婚礼“叫人代劳”，这便使得婚庆企业发展成为了也许。把自己婚礼交由婚庆企业去操办，不仅可以省时省力，更可以从专业婚庆企业那里得到全面服务。因此，“叫人代劳”婚庆操办方式此后将逐渐成为主流，尤其是在都市。 ⑸婚庆服务业目前仍处在起步阶段。尽管1990年我国就成了第一家婚庆企业，婚庆服务业走上市场至今已经有十余年，但发展十分缓慢。从全国总体上看，我国婚庆服务市场目前仍处在起步阶段，市场潜力还远远没有开发出来，许多方面尚不成熟，尤其缺乏形成专业婚庆服务企业。这对于市场后者而言，无疑是留下了广阔发展空间。 二 我国婚庆企业面对重要威胁 ⑴婚庆消费带有明显周期性。由于风俗****惯和节假日影响，婚庆消费带有很明显周期性，淡季和旺季业务量悬殊。一般每年1月、5月、和10月是结婚高峰期。而剩余淡季间客源很少。又例如部分人迷信受所谓“寡妇年”思想影响，
结婚人尤其多，对应就会进入结婚低谷。因此，这为婚庆企业提出了严峻考验：在旺季，客源充足，这时大部分婚庆企业讲出向人员、设备短缺等状况，导致部分企业只能将顾客“”拒之门外，或者部分企业勉强接受顾客，却“缺斤少两”，提供可劣质服务，严重剖坏了自己企业形象；而在淡季，大部分婚庆企业又常常出现人员闲散、设备闲置等现象，这一时期企业开支就只能依托旺季收入来维持了。因此，怎样更好地配置自己人、财、物，适应婚庆消费周期性，将是婚庆企业面临一大问题之一。 ⑵消费者特色规定越来越高。目前，婚庆市场中八十年代消费群体已经初见成为主流，而追求个性正是这群消费者重要特点，就像人们满足了物质需求后而追求精神上享有同样，人们看待婚礼也已不满足于以往千篇一律形式，而是追求标新立异，充斥个性色彩婚礼。为了吸引顾客，不少婚庆企业可谓是竭尽全力，紧跟个性化婚礼大势，设计了五花八门特色婚礼，如空中婚礼、水下婚礼、沙漠婚礼、百合婚礼等等。然而，结婚人越来越多，个性规定也越来越高，作为婚庆企业，怎样能跳脱出以往模式，真正设计出有个性婚礼，这将使大部分婚庆企业面临又一严峻问题。 ⑶目前行业声誉较差。有关机构通过对国内结婚消费状况进行调查，得出结论是大部分消费者对于婚庆企业服务不甚满意，认为存在问题较多且较严重，如价格不规范和服务人员素质偏
低成为人们埋怨最多两个方面。正由于目前婚庆市场良莠不齐，媒体对此曝光也是时有发生，导致大部分消费者对婚庆企业信任指数偏低，诸多消费者宁愿自己花时间、花精力去操办婚礼，也不乐意或不敢将婚礼交给婚庆企业操办。因此，虽然我国每年结婚人数大增，婚庆市场空前繁华，部分婚庆企业还是门庭冷落，很少有顾客光顾。怎样提高自己声誉，争取更多消费者信任，将是婚庆企业面临又一问题。 当然，我国婚庆企业目前面临机会和威胁尚有诸多，而机会和威胁往往并不是绝对，运用好了威胁也是机会，运用不好机会也将成为威胁。
营销目 1、 在企业成立第一年重要开拓海口市场，成立前三个月在海口市打响品牌，提高著名度，抢占婚庆市场20﹪以上份额。 2、 次年继续开拓海口市场，深入扩大市场份额，并且逐渐将业务扩大到三亚。 3、 第三年覆盖整个海南岛婚庆市场，在扩大市场拥有率同步保证企业盈利，提高投资回报率。
营销战略 1、 营销宗旨： l 以优质服务和有创意筹划为宣传侧重点，为一般百姓提供优质婚礼筹划服务。 l 通过宣传，塑造一种平价专业婚庆机构形象，让消费者在心中形成“专业平价婚庆”=“星期七婚庆”概念。 2、
广告目受众定为18~35岁人群，在年轻人群体中进行宣传，对18~22周岁人群宣传重要为了 培养潜在消费者，而23~35周岁人群则是结婚重要群体 3、 产品方略