文档介绍：一、调查背景
目前，广州住宅市场竞争较为剧烈，每周推出楼盘有30到40个之多，每月则达130-140个之多，各商家大打概念战，推出多种概念盘，以求标新立异；同步多种促销手段在楼盘推广中也层出不穷，有不少专业人士称房地产早已进入了整合营销时一、调查背景
目前，广州住宅市场竞争较为剧烈，每周推出楼盘有30到40个之多，每月则达130-140个之多，各商家大打概念战，推出多种概念盘，以求标新立异；同步多种促销手段在楼盘推广中也层出不穷，有不少专业人士称房地产早已进入了整合营销时代。综合起来目前广州市场概念盘有：江景盘、山景盘、地铁盘、园林盘、生态盘、健康盘等等，令消费者目不暇接。各楼盘怎样能使自己楼盘在市场中脱颖而出，怎样将自己卖点精确地传达给消费者并为其所接受，则在很大程度上依赖于精确及时市场信息和科学有效广告促销措施。
二、调查目
本次系列调查是为了动态跟踪目消费群对楼盘广告注目率、有效接触率、对广告主张接受程度等内容，进行广告效果评估，以便于及时调整广告创意体现、媒体公布和推广方式，力争到达最佳广告效果。同步，也搜集某些消费者资料，为新市场推广研究打下基础。
三、调查内容
1．广告效果评估原则
效果评估以消费者为中心，以消费者认知与承认为基准；以广告预定目为原则，进行差异评估。
广告效果评估内容
总体上讲广告效果评估包括两大方面内容：
广告促销效果
好广告创意与媒体公布方案能增进商品销售
广告自身沟通效果
目消费者对广告创意及信息认知度、承认度
调查测试中详细项目简朴概括为：
促销效果方面
A/S值，即销售量增长额与广告费用增长额比值
广告媒体方面：
所投放媒体读者率
广告注目率（接触率）
广告有效接触率（报纸精读率）
广告创意效果方面：
消费者对广告内容承认程度
消费者感觉广告内容可信度（内容与现实靠近程度）
3．广告对消费者心理影响模式
广告抵达消费者后，消费者会产生对应心理和行为过程，AKLPCP法则将这一过程体现为：注意（Awareness）、认知（Knowledge）、喜好(Liking)、选择（Preference）、确信（Conviction）和购置（Purchase），可大概体现为如下模型：
注意阶段
指特定广告抵达消费者并开始为其注意，但此阶段消费者只有看过粗略印象，在广告调查中，一般用广告注目率来表达。广告接触率可从此阶段算起。
认知阶段
它是一种客观状态反应，指消费者对广告某一部分细节或所有细节有较详细认识和记忆，阐明该广告在一定程度上能吸引消费者注意，进入此阶段我们可称广告投放较为有效，因此广告有效接触率可从此阶段算起。
这个指标反应是消费者态度取向问题，是一种主观指标，它表明了广告在一定程度上引起了消费者共鸣，广告获得了较为成功效果。
行动阶段
偏好和选择
在此阶段广告不仅获得了消费者认同感，发挥了广告自身沟通效果，并且也起到了增进销售作用。
4．调研过程模型
定量转化模型
广告效果调研测试将基于如下模型：
广告有效性分析
测试项目
广告效果评估测试每月进行一次