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以知识铺就成功之道，用智慧编织美好人生.
一杯孔府家万里
家、心灵之家。
"家"才是孔府家的品牌核心价值所在，因为"家"是孔府家品牌与消费者的共鸣点。越来
越现代的都市生活，往往使许多人在精神上迷失了自我，渴望寻找一份心灵的慰藉，寻找一
份返朴归真的心情。
2、 回归"陶"的特色，并为之注入新的血液。
现在的孔府家，旗下的产品多、杂、乱，产品没有特色，推广没有重点（玻璃瓶的酒甚
至比陶瓶的还多），系列产品虽然多达 200 多种，但我们看不出与其它竞争者有什么区别。
与现在的孔府家接触越多，消费者就越迷茫：孔府家到底是什么？
过去的孔府家有一个很有特色的产品：大陶，曾经一度成为酒的代表符号（那时电视剧
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中酒的道具都纷纷采用大陶）。
在调研、访谈的过程中发现：即使今天大陶依然深入人心，它一直是消费者心目中的孔
府家，但是孔府家自己并没有把它坚持到底。产品认同设计主推产品坚持"陶"的特色。深入
人心的大陶，是孔府家既有的品牌资产，我们绝对不能够放弃。
古色古香的陶，相对于玻璃瓶更具内涵、更具特色，且更多文化气息。市面上的白酒以
玻璃瓶居多，陶的包装更容易与其他白酒区别开来。大陶是一个经得起市场考验的产品，当
时孔府家一年销售 9 个亿的辉煌主要是靠这一个产品。过去大陶是孔府家成功的因素之一，
现在，回归大陶则是孔府家回归成功的捷径。因为大陶系列是最有特色、最能代表孔府家的
产品。
对大陶瓶体的再突破，可以唤起消费者对孔府家对过去的回忆，并通过适当的创新，有
效继承孔府家过去的品牌资源，以最快的速度重现辉煌！
问题堆积如山
问题 1：孔府家产品太多，产品线拉得太长。
孔府家旗下 200 多种产品全面推向市场，无价格区隔、无市场区隔、无区域区隔、无品
牌区隔，让消费者无从选择；而这样的产品结构却同样冠以"孔府家酒"这相同的品名，就连
技术人员一时也难以说明每一种产品的区别到底在那里。
问题 2、品牌松散凌乱，价格跨度过宽。
以孔府家为品牌名的产品，价格从 2 元多到 100 多元不等，属于粗放型的价格定位。孔
府家某些产品的价格过低，在一定程度上已经伤害了孔府家的品牌形象。孔府家某些产品的
市场定位又过高，比如至圣孔府家零售价 128 元，已超出了孔府家品牌的承载能力。3 万元
的奔驰谁会买？同样，10