文档介绍：房地产营销筹划试题
篇一：地产营销筹划类笔试题
地产营销筹划笔试题
一、填空题：
1、房地产项目前期产品研发定位重要包括市场调研、定位、定位、定位、定位、附加值提高等工作流程。
2、 豪宅按照区域分类分为城区豪宅和题
1、 谈谈你对房地产市场理解。
答：
2、 一般住宅项目定位需要考虑哪些条件？详细定位重要包括哪些内容？
答：
3、若某项目在公开发售前预约状况不理想,该怎样应对？
答：
4、 楼盘效果图对于后期广告宣传、品质塑造、业务员接待有很大协助。对于一高档小区，毗邻景观河，配套有会所、商业街，产品形式以高层为主，请问在案前需要设计部门提供哪些方面效果图，为何？
答：
五、计算题
某项目4月份媒体投放与投放分析报表如下，若5月份销售目是成交50套，预算费用为55万，请请谈谈5月份广告费用怎样进行合理预算？
答：
篇二：房地产营销筹划笔试题及答案
一、 填空题：
1、 房地产项目前期产品研发定位重要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位（概念性设计）、形象定位、价格定位、附加值提高等工作流程。
2、“豪”是罕见黄金地段，郊区豪宅“豪”是稀缺自然环境。，高楼物业卖是俯瞰天下高居气概。
3上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和小朋友房，另一侧是书房和书房，这样布局使中年夫妇生活隐私得以保护；入户花园出现其实是内外分区体现；洗卫分区是适应大家庭使用需要产生，在卫生间门口单独设置一种洗脸池，与厕所功能完全分开。
4、 详细个案正式公开后，案名、工地地址、地图、重要
口号、详细卖点、销售信息、免责申明、销售 许可证号、销售电话、开发商名称、有关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、 WHEN、WHERE。详细来讲需要处理目客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。
5、房地产项目主题概念是一种统领全局制高点和中心。它把构成小区 种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、小区文化统领于它旗下，构成一种完整系统，后期项目营销推广、物业管理、小区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。从业主角度，主题概念是一种： 生活主张，（或生活方式），从设计角度，主题概念是一种设计理念，从传播角度，主题概念是广告总精神，从销售角度，主题概念是一种营销理念，从管理和服务角度，主题概念是一种服务理念，从小区文化角度，主题概念是一种小区精神。
6、SWOT市场环境，探索项目开发可行性与市场前景展望。
用优势（STRENGTH）和劣势（WEAKNESS）评价项目现实状况，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发总体目和长远目，制定和选择实现目行动方案。
7、市场细分就是根据消费者明显不一样需求特证将整体市场划提成若干个消费者群过程，每一种消费者群都是一种具有相似需求和欲望细分子市场。
8期 公开热销期、持销期等四个时段。
9（请至少填写五个）名称、VI识别视觉特性、品牌个性、品牌认同、品牌联想、品牌信任、品牌关键价值、品牌资产等
10、房地产项目在正式公开发售后价格一般采用低开高走方略，根据项目销售状况、市场竞争、累积客户多少进行调整，一般有“小步快跑”与“小步慢跑”价格方略。小步快跑上调提价是指假如在正式开盘前预约客户量超过首批推案量3倍以上，在热销阶段可以每半个月提一次价格，幅度在1%—5%之间；小步慢跑提价法需要看首推房源预约客户反馈状况。一般来说，假如客户对价格反馈不看好，在热销阶段价格最佳每一种月或每两个月提价一次，提价次数不适宜过度频繁。
二、 选择题（多选）
1、 一种好房地产项目案名，应当具有如下哪些要素？
（A）对产品定位暗示 （B）、小区规模传达（C）对物业功能属性传达
（D）对目客户价值观迎合 （E）要通俗上口，音节搭配友好（F）需要体现高档 答案：A、B、C、D、E
2、 在进行产产品概念性设计时,，房地产住宅小区四大空间是指：
（A）公共空间 （B）平面空间 半公共空间 错层空间 私密空间
景观空间 半私密空间
答案: A、C 、E、G
3、 在竞争剧烈市场环境或疲软市场行情下,
婚房需求 拆迁需求 馈赠需求 投资性需求 改善型需求
答案: A E
4、 在房地产广告平面设计中,为了体现个案高品质市