文档介绍：: .
现场客户价格测
试，设定同朝向B户型较A户型总价高8万左右。D户型定价（和07室对比）
A、D户型功能对比：都为二房。从接待客户的普遍反馈来看，A型如改造为三
房，其缺少阳台让客户普遍不能接受，只有很少部分预算紧张的客户有此需求。
A≥D。
A、D户型舒适型对比：A户型的通风性较D户型有明显优势，客户普遍这么认
为。A>D。
A、D户型朝向对比：A户型的两间卧室朝东南，D户型主卧及客厅朝东南，所
以两种户型的主要室内空间朝向相同。但D户型次卧室朝西南。A>D。
综合上述情况和客户的喜好强度，D户型较东南向A户型低3万左右。
C、E、F户型定价
这三种户型数量很少，仅占总户数的4%。定价上主要考虑和三
种主力户型之间的均衡性。C户型单价高于同层A户型；E、F户
型则控制总价，与同朝向A户型差价控制在4万左右。直接西晒A
4. 朝向价差 X-7-1
原则：相同户型充分拉开
价差，防止客户集中在东
南向。 A
西南向B
通过对客户的价格测试，
相同户型西南同东南差价 X+1
控制在7万元左右。
同时，01单元的西晒情况
比较严重，该单元再减去
1万元。
D AX-7-1
设定系数房型差: +8万
朝向差: +7万
西晒影响: -1万 X+1
X-3 X+8 X5. 楼栋价差
原则：A、B栋东南向单元价格均衡，西南向单元A>B
01——04单元
A栋的视野开阔度和采光日照均要明显好于B栋，但同时由于西
南面电信小区未来规划存在不确定性，同时低楼层受地下车库出口、
垃圾站影响，所以A、B栋之间的价差还是要有所控制，差价在5000
元左右。
05单元
两栋楼的该单元前方均无视线遮挡，价值相当，价格几无差异。
06—07单元
10F以下：A栋无遮挡，但B栋该楼层段受到小高层8#楼9F的遮
挡，视野明显受影响。故A>B，差价在10000元左右；
11F以上：从11F开始，两栋楼的该单元前方均无视线遮挡，价值
相当，价格几无差异。 : .
万科·朗苑定价策略
一、认筹价格公布方式
公布价格区间,为最终的准确定价留有余地.
二、定价原则
本次定价主要通过楼栋差价、立面差价、户型差价以及朝向差价
来体现具体价格 : .
万科·朗苑定价策略
一、认筹价格公布方式