文档介绍：服装经营攻略
目录
1、如何成功的开个服装店………………………………………………………………… 3
2、如何做好店址考察……………………………………………………………………… 4
3、店铺营销的魅力………………………………………………………………………… 5
4、店铺顾客管理…………………………………………………………………………… 5
5、店铺商品管理…………………………………………………………………………… 7
6、店铺促销管理…………………………………………………………………………… 8
7、巧用性别战促销………………………………………………………………………… 9
8、服装零售店铺管理浅谈………………………………………………………………… 10
9、服装店经营技巧之接近顾客…………………………………………………………… 11
10、关系营销的各种策略…………………………………………………………………… 13
11、关于服装折扣业营销的知识与技巧…………………………………………………… 13
12、经营服装专卖店的价格策略…………………………………………………………… 14
13、你的营业员优秀吗……………………………………………………………………… 15
14、如何进行服装的陈列(一) …………………………………………………………… 17
15、如何进行服装的陈列(二) …………………………………………………………… 17
16、如何科学订货…………………………………………………………………………… 19
17、如何了解品牌折扣服装店的顾客消费****性…………………………………………… 20
18、选择导购的标准………………………………………………………………………… 23
19、促销信息对顾客的影响………………………………………………………………… 23
20、处理顾客异议的七种方法……………………………………………………………… 24
21、服装销售人员营销的知识与技巧……………………………………………………… 25
22、服装营销“折”当先…………………………………………………………………… 25
23、品牌折扣服装店成功经营的五大支柱………………………………………………… 26
24、品牌服装折扣店全线登陆中国………………………………………………………… 27
25、服装折扣店悄然兴起…………………………………………………………………… 27
26、给品牌服饰折扣经营者的几条经商建议……………………………………………… 27
27、八大奢侈品牌凭什么成为“顶级”…………………………………………………… 28
28、一位老太太的推销技巧………………………………………………………………… 29
如何成功的开个服装店
当今的时代是造就老板的时代,独立开店、自己给自己当老板成了许多人的梦想。然而,你能开什么店?店怎么开?可不是一念之间就能搞定的,其中大有学问。
1、为什么想开店
一:感性创业者。多属感情用事型,常被某些经营成功的店面吸引,店内的温馨气息及井然有序的节奏,常使其情绪受到鼓舞,对开店过于乐观。
二:理性创业者。又可分为两类:一是水到渠成型,这类人拥有专业技能,科班出身,从基础做起,经历公司各项营运阶段,实力强;二是停、看、听型,他们不急于投入,心中对开店仍存疑惑,想通过各种渠道进行了解,找寻最好的方式。
三:就是以上两种综合的的创业者,带着浪漫理想主义的创业者.
2、开店成功率有多高
美国对于开店成功率曾进行过调查,结果显示,加入加盟体系开店成功者约为80%,独立开店成功者比例约占20%。专家认为,店面经营成功之道,“技术”是基本生存条件:真正能让店面落地生根,充足的竞争力是不可或缺的;留意市场讯息,关注新形态消费文化及特性,才能在消费者偏向理性思考的情形下,免于落入削价竞争的恶性循环中。
3、开什么样的店
倘若问你到底想开什么服装店时,你能马上答吗?要是还没个谱,一会儿想开外贸店,一会儿又想开品牌加盟店,一会儿又想开个童装店,心中像有15个吊桶般地七上八下的话,以下的建议,提供给你做参考。
①若你浑身充满创造力,内心热情如火,外表光芒万丈,可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。
②若你酷好精致有品位的物品,二手精品店、精品服饰店,品牌专营。
③若你极度敏感,有爱家、恋家情结,童装店是个好的选择。
④若你常常跟着感觉走,时时设身处地地为人着想,外贸服装,平价服装店会是一个好的选择。
另外,还须思考个人性格特征、兴趣,清楚手头上握有的资金数目后,进一步了解你所要开设的店面,是否因