文档介绍：陈佳“再婚”
许亚青
尽管陈佳顺利地融得了可维持其公司运作一年半时间的200万美元,但是就如同大部分开发人员出身的管理者一样,陈佳在其自身角色的转换上面可能还有一段路要走。因为作为企业的管理者,从其上次受资本伤害所总结出的两,二是资金必须一步到位。
负责融资谈判的和佳企业发展部总经理朱冠舟在融资成功后的一份总结中说:“纵观国内许多软件厂商,其中不乏一度在国内市场辉煌一时,被业内普遍看好的企业,由于眼前利益或为解燃眉之急,让投资者控了股,从而丧失了经营权,最终被驱逐出局。”我们可以明显地看到其中有开思的影子。
触摸联创
2001年1月9日,“2001年中关村推介暨投资洽谈会”开幕。在这个为期仅两天的会上,陈佳作为归国创业人员在会上为和佳得到一个免费展位,朱冠舟就匆忙地把和佳公司的产品、团队及当前在市场上取得的一些业绩打印成四页纸拿到会上散发了出去。 11日,某报发了一则消息《中关村的女儿不愁嫁》,文中特别指出:“北京和佳软件公司成了洽谈会上最耀眼的明星,其主打产品――集人、财、物、供、销等为一体的ERP软件系统以其先进的技术、巨大的市场应用前景吸引了众多企业和投资商。”这次会后,和佳信心十足地开始了与投资商的广泛接触。
最先与和佳展开实质性谈判的是创智。4月,创智的投资部开始与和佳频繁接触。朱冠舟也就是那时才应创智的要求并按照创智提供的模板,花了一个月的时间仔细地做了和佳的商业计划书。当创智认为和佳的ERP与其自身的CRM可以互补时,和佳也看中了有丰富资源的创智作为一个IT企业在管理理念上的相近之处。但创智与和佳最终分道扬镳,原因如朱冠舟所言:“不管是哪类的上市企业,他们都不约而同地提出了一个现实的问题――控股,不能绝对控股,也要相对控股,用财务上的术语叫‘合并报表’;因为只有合并财务报表,才能把软件公司的收益计算在上市企业的财务报表内。”而陈佳绝不想在不利的条件下再玩一次跷跷板,摔自己一下了。
2001年8月。和佳把商业计划书投进了新加坡的风险投资商祥峰集团手中。但祥峰此时已经投了另外一家制药行业的软件公司,而这家公司也正在往ERP上转向。祥峰的副总裁张建毅便把和佳推荐给了上海联创。这时,陈佳才在一期Redherring封面上认识了中国投资圈里大名鼎鼎的冯氏兄弟。
联创最初的本意是自己做Leader,联合北京科技风险投资公司与波士顿咨询一起来投,北京科技风险投资公司在北京当地,管理方便,而波士顿咨询无疑会带给管理咨询软件公司诸多的资源,看上去是个颇为完美的组合。这样一来,总投资额度约在500万美元左右,要占40%多的股份。而此前陈佳的意图则非常简单,陈佳自己对和佳的估值起初仅为3000万人民币,因此第一次能融一、两千万人民币就是目的,“你一下进500万美元我一两年也花不掉,除非用来做别的,”更重要的是,这样一来,陈佳固守的第一个原则便要受到威胁:“如果超过40%,我个人的股份就不到50%了,因为我还要让出一些让员工持股。”这样,一步跨出去这么大,陈佳担心后面会比较被动。
结果是,和佳坚持要求上海联创单独投入,北科投和波士顿咨询退出。上海联创最终以200万美元占了大约20%多的股份,陈佳手中握有的股份仍在50%以上,双方皆大欢喜。 朱冠舟认为,“第一次融资时,企