文档介绍：口香糖的上市策划方案
一 、产品卖点
1．“茶力来口香茶”纯吃茶更养分。喝茶时只能享受茶叶中水溶性成效局部，其中粗纤维、油溶性维生素、矿物质及其他微量元素等只能白白丢弃，只是对茶叶的一种铺张。有资料显示，茶叶的水溶性成、小品来演出，让消费者在欢快的气氛中承受“茶力来口香茶”。
3． 软文炒作，全线引爆市场
接合网络、报纸、电视、杂志、播送等广告宣传主题，设置话题，利用软文炒作奇妙引爆终端市常如选择“茶力来口香茶”的10理由；口香糖从“茶力来口香茶”开头；无胶基口香糖引领时尚潮流等。
通过“推”“拉”互动相接合，产品热销市场，即赢的了消费者眼球又赢的了市场，“茶力来口香茶”以茶文化为背景，以茶功能为核心来引导市场潮流，满意市场，提升客户价值。
2、玫瑰酒产品上市筹划方案
一个新产品的上市，即意味着临时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新安排，而上市新品，也必定会受到各方面的考验，如竞争产品的抵抗、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个筹划者来讲，筹划案的周密性、全局性及各类活动安排的奇妙性、有序性，关系着新品是否上市胜利的关键。
第一局部 产品上市背景
一、市场时机概述
随着经济的进展，人们追求共性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的根底上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在肯定程度上，影响了消费者与环境气氛的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满意“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出共性化和名贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。
二、竞品状态
在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。
：迪厅、酒吧、ktv广场、一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆
在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中2022年，%，燕京、华润各为10%左右，三家占据了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参加市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。
在济南，啤酒是夜店消费最的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。依据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进展人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比拟少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年月悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是pop海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。
（可乐）竞争态势：迪厅、ktv广场、一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所
中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态消失。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。
百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店消失的产品多为代理商自由进展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。
（葡萄酒