文档介绍：寿险永恒的主题
增员
吕布
刘备
关羽
张飞
吕布
团队的力量大于个人的勇猛
战乱三国“三英战吕布”
授课目标
让业务员认清增员目的。
增员是团队发展的必由之路。
增员是提高个人素质的原动力。
增员能提升个人目标的快速发展。
有效的增员方法
一、增员目的 一从公司的角度
为公司发展业绩提升。
为公司吸收和培养更多、更好的人才,以提升公司形象。
为了抢占市场的广度和深度。
一、增员目的 二从组织的角度
增加新鲜血液, 补充人力的脱落;
提升团队业绩的生产力。
不断育成新主任,创造优良增员,增强团队战斗力,保持组织良性运作。
一、增员目的 三从个人的角度
为了事业的永续经营;
提升个人领导训练激励的能力。
提升个人的社会地位。
通过努力走进金矿。
宋朝著名的禅师大慧,门下有一个弟子道谦。道谦参禅多年,仍无法开悟。
一天晚上,道谦诚恳地向师兄宗元诉说自己不能悟道的苦恼,并求宗元帮忙。
宗元说:“我能帮你的忙当然乐意之至,不过有三件事我无能为力,你必须自己去做!”
道谦忙问:“是哪三件?”
宗元说:“当你肚饿口渴时,我的饮食不能填你肚子,我不能帮你吃喝,须己饮食;当你想大小便时,你必须亲自解决,我一点也帮不上忙;
最后,除了你自己之外,谁也不能驮着你的身子在路上走。”
道谦听罢,心扉豁然洞开,快乐无比,他感到了自我的力量。
成功,首先始于自愿自觉。
当一个人失去生活的目的和意义,万念俱灰之时,我们说
“无可救药”;当一个人动了念头,认了死理,哪怕上刀山下火
海不达目的不罢休时,我们说“矢志不渝”。
成功始于心动,成于行动
坚定的行动,必然源于深刻的认识和觉悟。
以人力资源的眼光 来看待营销 我们面临的寿险市场仍然是一个原始的市场 寿险营销是一个劳动密集型行业
组织发展是寿险营销的第一要务
没有人管什么,有了人才能谈得上营销管理
二、增员是团队发展的必由之路
面对中国如此之大的市场,一人独行,成功、兴奋、无人分享,孤寂、痛苦无人分担,经验无处传播,它人长处无所学,脚下路只能越走越窄,不利于寿险业的发展。