文档介绍：经管/MANAGEMENT◇营销
August 2021
会议营销：整合资源 抢占市场
◎文｜崔自三 崛起，指出经销A品牌的巨大市场机
A公司是一家茶饮品牌运营商。 广泛讨论，最终商定，以“中国食品 会。同时，通过“仙茶”销售4P策略
创办人赵平是一个热爱中国茶文化的 行业新财富论坛”为主题开展会议营 的讲解及先期选择的商超、便利店的
咨询界资深顾问，为实现创业和弘 销，集“专家论坛+产品展示+现场 成功销售试点案例，给在场的经销商
扬茶文化的双重目的，他成立了公 订货”于一体，举办地放在公司大本 展现了一副美好的市场“钱”景……
司，注册了A品牌，跟福建、浙江、 营济南。 11点一刻，论坛结束，企业市场
河南、广东、山东等茶场合作，实行 会议紧锣密鼓地展开了，大家 安排总监趁热打铁，对A品牌合作、
“公司+茶场”的贴牌模式。 按照分工，制定会议系统方案，包括 订货政策及市场投入进行解读，并通
A品牌的产品有红茶、绿茶、乌 会议营销目标、产品价格及市场支持 过有奖代理将活动推向高潮——特
龙茶、黄茶、白茶、黑茶等，每款茶 政策、与会专家及客户邀约、接待流 别奖10名，分别获A公司董事长特别
都有独一无二的“身份识别系统”。 程、经销协议拟定、招商手册、会议 市场支持资金2万元、1万元和5000
怎样快速打开市场？为此，赵平与经 日程安排、会议物资设计与制作等， 元；一等奖1名：第一个签约地市级
营层绞尽脑汁。后来，在一次与《食 一切准备就绪，会议如期举行。 KA渠道的代理商并交定金1万元的客
品周刊》（化名）负责人面对面沟通 户（根据定金先后顺序），赠苹果手
时，他灵光一现，自己现在就缺少经 收效明显 机一部……
销商，而《食品周刊》的订户就是全