文档介绍：雀巢咖啡广告案例分析
传播0934班第六组
讲解:王美雁
成立于1867年的瑞士雀巢集团,以创始人亨利·雀巢(Nestle)的名字命名,德语意思是小小雀巢。如今,小小雀巢已经成为世界上最大食品公司的代名词。
品牌释名
背景
品牌定位
品牌推广
分析总结
目录
1994年,雀巢被美国《金融世界》杂志评选为仅决于可口可乐和万宝路的全球第三大价值最高品牌。2000年,雀巢集团净利润超过30亿美元。雀巢在81个国家建立了479家工厂,,是世界著名的跨国公司之一。
品牌定位
品牌推广
分析总结
背景
优势
劣势
机会
要求
优势:
雀巢咖啡先已成为世界知名的品牌,且消费者忠诚度较高。
劣势:
对手相比,雀巢咖啡的口味偏淡。雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少。
机会:
中国咖啡消费量以每年15%的速度增长,形成巨大消费潜在市场。
威胁:
不断有新咖啡品牌进入市场,咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈。
品牌推广
分析总结
品牌定位
对许多消费者而言,雀巢就是速溶咖啡。在速溶咖啡市场上,雀巢无疑是领先品牌并占领了大部分市场。
对于同行市场,其居于品牌领先位置,属于典型的中高档咖啡
广告三部曲
分析总结
广告三部曲
全球广告标准化
在中国的本土化
品牌推广
速溶咖啡刚刚面世,雀巢在工艺上的突破给传统喝咖啡的方式所带来的革命作为卖点,在广告中注重强调因速溶特点,突出速溶咖啡与传统咖啡相比的便利性,但这一广告创意与当时的社会环境不相符。
三四十年代
在这样的广告之下,速溶咖啡的销售不是太好。可雀巢着眼长期效果,坚持用这个广告。后来,随着时代进步,妇女解放,步入社会的女性日益增多,速溶咖啡这种既方便又能保持原昧的优势终于大放光彩,速溶咖啡的优势终于被消费者认识,销售稳步上升。
广告三部曲
全球广告标准化
在中国的本土化
品牌推广
分析总结
广告三部曲
五六十年代
产品导向型广告流行,速溶咖啡被消费者广泛接受,雀巢开始转换宣传的重点。这一时期的广告着重强调雀巢咖啡的纯度、良好的口感和浓郁的芳香。
世界各地分支机构都采用了产品导向的广告,强调雀巢咖啡是真正的咖啡。
1961年雀巢进入日本市场
电视广告“我就是雀巢”
43粒广告运动
广告三部曲
全球广告标准化
在中国的本土化
品牌推广
广告三部曲
分析总结
第三个阶段
导向转变为与年轻人生活息息相关的内容,广告尤其注重与当地年轻人的生活形态相吻合
英国广告中,雀巢金牌咖啡扮演了在一对恋人浪漫的爱情故事中一个促进他们感情发展的角色。
广告三部曲
全球广告标准化
在中国的本土化
品牌推广
全球广告标准化
分析总结
大量投放广告是雀巢公司的一大特色
保证雀巢广告传播的质量,更好地实现品牌传播的一致性,选择统一的广告代理商,大量减少它在全球的广告代理机构。
雀巢总部为每个战略品牌指定了优先考虑的广告机构,给予一定的自由选择度,各地分公司可以从这些机构中作出自己的选择。
注意宣传上的细节,为了保证世界各地分公司在宣传上的一  致性,公司通过一些文件来约束各分公司。
广告三部曲
全球广告标准化
在中国的本土化
品牌推广
在中国的本土化
环境分析:
1908年,雀巢就与中国建立了贸易关系,但当时只有中国上流社会极少数的人士才能品尝到雀巢的美味食品,而绝大多数平民百姓却不知雀巢为何物,这种状况一直延续了70年。
雀巢广告在我国广告战略可分为两个阶段
分析总结
广告三部曲
全球广告标准化
在中国的本土化
品牌推广
在中国的本土化
分析总结
第一阶段:20世纪80年代
在宣传策略上强调使用中国人的形象。一句经久不变的广告语:“雀巢,味道好极了”,拉近了雀巢与中国民众的距离
培养中国人喝咖啡的****惯。雀巢用广告等多种手段,着意来宣传喝咖啡是一种时尚、潮流,成功地吸引了一群年轻人对茶背叛之后选择了咖啡。
味道好极了广告运动持续了很多年,尽管其间广告片的创意翻新有过很多次,但口号一直未变。